Négociation d'une transaction immobilière

Avez-vous vraiment besoin d'apprendre des techniques spéciales pour la négociation d'une transaction immobilière? Absolument pas. Vous pouvez vous en tirer avec des offres que vous savez travailler pour vous, et juste garder les faire jusqu'à ce qu'on soit accepté. D'autre part, si vous connaissez un peu simple réel les techniques de négociation immobilière, vous pouvez obtenir que oui plus souvent, et à meilleur prix et les conditions. Voici trois des nombreuses techniques que vous pouvez utiliser.

Négociation Immobilier - Investissement temps

Plus le temps d'un vendeur passer avec vous, plus il sera tombé, il doit faire un travail de traiter l'. Cela vous donne de levier. Par exemple, supposons que le vendeur a un petit immeuble à vendre pour 450.000 $. Dans son esprit, il peut penser qu'il ne sera pas descendre en dessous de 435 000 $. En fait, si vous entrez dans son bureau un jour et déposer une offre de 420.000 $ sur son bureau, il pourrait simplement le jeter directement dans la poubelle.

D'autre part, ce qu'il a passé plusieurs jours en vous montrant la propriété, et a passé des heures à vous parler de la propriété. Il aide qu'il a le temps de vous connaître et, comme vous, mais même s'il ne t'aime pas, il va maintenant se sentir comme il faut pour obtenir un accord mis en place après avoir investi autant de temps. À ce stade, si vous faites votre offre de 420.000 $, il pourrait ne pas être heureux, mais il pourrait à l'est de vous donner une contre-offre. En fin de compte, vous pouvez régler sur un prix de 425.000 $ - un prix qu'il a précédemment jugée trop faible pour prendre en compte.

Cela ne signifie pas que vous devez perdre son temps ou de l'abus de cette technique. Mais si vous voulez sérieusement la propriété, et ont besoin d'un prix plus bas pour le faire fonctionner pour vous, prenez votre temps. investissement en temps est une technique de négociation qui a été prouvée à travailler dans tout ce que d'acheter une machine à laver à l'immobilier le plus cher.

Négociation Immobilier - Autorité Limited

Un négociateur coriace choque souvent un vendeur. Il ne peut pas forcément comprendre pourquoi vous ne pouvez pas accepter son «raisonnable» contre-offre. Il pourrait penser que vous être difficile et injuste. Comment éviter cela?

Donnez le vendeur d'une raison acceptable pour votre offre ou votre rejet de sa contre-offre. La raison la plus commode? Il vous manque le pouvoir d'accepter ses conditions ou pour offrir plus. Dans le cas d'une maison, vous pouvez dire quelque chose comme, "Je ne peux pas le faire - ma femme dit que je pouvais seulement aller jusqu'à ..." Dans le cas d'une succession de location ou commercial, vous pouvez dire que vous devez vérifier avec votre partenaire, ou que votre partenaire déjà dit que vous étiez limité à ...

Pourquoi ce travail? Il fait logique si on y pense. Mettez-vous en place par le vendeur. Si vous pensiez que vous êtes tout à fait raisonnable, et l'acheteur vient de dire non, vous pourriez vous sentir un certain ressentiment. Vous pourriez même trouver d'autres acheteurs. D'autre part, s'il vous dit qu'il pense que vous êtes juste, mais il ne peut pas dire oui sans vérifier auprès de sa femme ... Eh bien, dans ce cas, vous pourriez vous sentir mal pour lui, et même faire qu'il soit plus facile pour lui de convaincre son épouse se mettre d'accord.

Négociation immobilier - Engagement Step-By-Step

Obtenez un vendeur d'accepter tout d'abord une autre, et vous êtes plus susceptible de l'amener à accepter un prix bas. Pour ce faire, commencer à obtenir son engagement verbal de tout et n'importe quoi le long de la voie à une discussion des prix. Il ya deux raisons que cela peut fonctionner.

Premièrement, le processus de dire oui à plusieurs reprises fait juste un vendeur plus susceptibles de dire oui à tout ce que vous demandez - y compris un prix inférieur. Vous sont essentiellement conditionné lui. Vous lui de prendre l'habitude de dire oui. Il ne peut pas dire oui à tout, mais il sera plus susceptible de se déplacer dans votre direction.

La deuxième raison de cette ouvrages comporte une autre technique pour la négociation de transactions immobilières. C'est la technique de demander beaucoup de choses afin d'avoir quelque chose de «jeter dans la marmite» quand vient le temps de parler des choses que vous voulez vraiment. Avec une étape-par-étape de l'engagement à des choses comme les dates de clôture, ce qui restera à la propriété, et plus, vous avez beaucoup de choses que le vendeur se sent obligé de vous donner. Vous pouvez utiliser ces puis, comme «monnaie d'échange."

Quand vient le temps d'obtenir ce que vous voulez vraiment - disons un prix faible ou faible taux d'intérêt sur une note du vendeur effectuera, vous proposent de «renoncer» à ces choses que vous avez déjà gagné dans la négociation. Par exemple, vous voudrez peut-paiements de faible sur un immeuble d'appartements pour les deux premières années, de sorte que vous pouvez arranger les choses avant de relever les loyers. Si le vendeur hésite, vous pouvez dire quelque chose comme, "Que diriez-vous de terminer quand vous voulez, et vous gardez le camion d'entretien pour vos propriétés d'autres?"

Quelques techniques de bon faire une grande différence lors de la négociation des transactions immobilières.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-A-Real-Estate-Deal&id=684130