Négociation d'une entente commerciale avec succès

La négociation d'une entente commerciale, que ce soit à un acheteur ou un vendeur, peut être une expérience enrichissante, mais trop souvent, les gens s'approchent de la table avec un sentiment distinct de trépidation. Affichage de négociation comme une forme de conflit est très négative, et s'approchant de toute situation de cette manière ne peut que conduire à de mauvais résultats. L'art de la négociation réussie est une chose qui, seules quelques personnes sélectionnez impliqués dans les affaires semblent être nés avec, mais qui le reste d'entre nous ont à travailler très dur au développement.

De nombreux entrepreneurs et propriétaires d'entreprises nouvelles se retrouver plongé dans des négociations avec peu de formation, et malgré de grands espoirs pour la réussite dans le monde des affaires, de trouver que presque tout le monde outmanoeuvres eux et semble gagner. Cela peut corroborer tout appréhensions avant que la négociation est sur le conflit, et qu'il doit nécessairement résulter en un gagnant et un perdant. Donc, pour ceux qui n'ont pas eu la chance d'une capacité innée à négocier efficacement, ce sont les meilleurs conseils à garder à l'esprit?

La vérité est que la négociation efficace ne doit jamais conduire à un sentiment d'une partie qu'ils ont perdu, et si tel est le cas, alors l'entière responsabilité de cette doit se situer à ce parti. Si vous avez déjà eu l'impression que vous avez perdu dans une affaire, la faute incombe à votre préparation. Il est important que vous vous bien préparer à des rencontres à venir, et de corriger les hypothèses et d'améliorer vos tactiques.

Le point le plus crucial de toujours garder à l'esprit est que, pour négocier un accord, un contrat ou un achat, il est essentiel que vous vous assurez que vous et l'autre partie l'impression que vous avez gagné quelque chose dans les discussions. Essayer de gagner entraînera souvent il vous suffit de perdre le contrat entièrement. Cependant, comment pouvez-vous veiller à ce que l'autre partie va se sentir comme s'ils avaient gagné, sans vous faire marche arrière, pas plus que vous voulez?

La réponse est la préparation. Plus vous préparez, mieux vous serez quand vient le temps de négocier. Le vieil adage selon lequel la connaissance est le pouvoir ne pouvait pas être plus vrai lorsqu'il s'agit de discuter d'une transaction commerciale ou le commerce. Si vous avez une très bonne compréhension des besoins de l'autre partie et les préoccupations, nous vous proposons de travailler à essayer de les satisfaire, sans reculer sur les aspects de l'entente qui sont importants pour vous.

La négociation ne doit jamais être entièrement basé sur le prix. L'art du marchandage est généralement centrée sur le prix, bien que même ici il ya des aspects de l'accord mis en jeu qui ne repose pas entièrement sur le prix. Il ya très souvent des problèmes autres que les financiers qui vous aideront à répondre aux besoins du client de meilleure qualité. Par exemple, si vous connaissez que le client a besoin de se déplacer rapidement, alors vous pouvez mettre en avant les délais, et offre de produire les produits ou la prestation du service plus rapidement que vos concurrents. Ce niveau supplémentaire de service vaudra une prime, ce qui signifie que vous n'auriez pas de bouger sur le prix.

D'autres possibilités pourraient également inclure des niveaux supplémentaires de service; offres groupées avec des articles supplémentaires inclus dos libre ou en espèces lors de certaines quantités sont classés sur une période de temps. Naturellement, ces questions dépendra de la nature de l'entreprise et de l'entente, mais il ya de nombreux aspects qui peuvent être mis en jeu en plus du prix de base. Pensez à ce que vous offrez. Est-ce simplement un produit standard qui peut être ramassé n'importe où pour le même prix? Quels sont les niveaux de service êtes-vous prêt à inclure dans le deal?

Un autre bon conseil pour les personnes nouvelles négociations commerciales qui sont inquiets de la procédure est de laisser l'autre partie ne l'en parler d'abord. Plus vous restez calme et permettre à la personne d'autres pour commencer, peut-être incité par vos questions occasionnelles telles que «quelles sont vos principales préoccupations? plus vous pourrez en apprendre davantage sur ce que c'est qu'ils sont vraiment. Cela vous permet d'adapter votre offre pour répondre à leurs besoins tout en conservant les parties de l'accord que vous souhaitez protéger.

Il n'y a vraiment pas besoin de propriétaires d'entreprises à avoir peur de la négociation. il approche positive, comme une discussion au sujet des exigences des deux parties et l'écoute des besoins de l'autre partie. Apprenez tout ce que vous pouvez au sujet de l'autre partie, et vos adversaires, et être prêts à faire plus à écouter qu'à parler. Considérer les aspects de l'entente autres que celles concernant les prix seul et vous êtes susceptible de faire des affaires avec succès plus souvent.

Naz Daud est le fondateur de CityLocal. Cette opportunité de franchise est pour les gens qui voudraient travailler à domicile et être leur propre patron.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-a-Business-Deal-Successfully&id=2683919