Négociation - Comprendre vos sources d'alimentation

Une des principales différences entre les négociateurs est de savoir comment ils se sentent confiants quand
négociation. En règle générale, plus nous nous sentons confiants, et plus nous sommes prêts,
les plus réussis seront le résultat de nos négociations.

Le pouvoir personnel provient de nombreuses sources. Pour renforcer et augmenter notre confiance
en tant que négociateurs, nous devons prendre du recul et analyser les sources de notre pouvoir personnel
et de les comparer avec ceux des personnes avec lesquelles nous négocions.

Le pouvoir n'est pas absolu. Dans la plupart des relations de négociation l'équilibre du pouvoir se déplace
avec le temps que la négociation progresse.

Voici quelques exemples de sources d'énergie:

Informations sur l'alimentation:

pouvoir de l'information provient d'une connaissance ayant qui vont influencer le résultat de
la négociation. Planification et de recherche peuvent augmenter notre pouvoir d'information, comme on peut
poser les bonnes questions avant d'atteindre la phase de négociation de la négociation.

Pouvoir de récompense:

Pouvoir de récompense vient d'avoir la possibilité de récompenser l'autre partie dans le
négociation. Il pourrait être la puissance d'un acheteur doit placer une commande de marchandises et
services ou la puissance d'un vendeur doit donner un bon service et résoudre les problèmes

Pouvoir de coercition:

Le pouvoir coercitif est le pouvoir de punir. Cela se voit le plus souvent à l'acheteur-
relation vendeur, mais peut être une caractéristique d'autres types de négociation.

Power Situation:

Situation de puissance est la puissance qui vient d'être au bon endroit au bon
temps. Un client est désespérée pour passer une commande et que vous êtes la seule source de
d'approvisionnement à court terme. Ayant un réseau efficace et rester en contact avec
ce qui se passe peut augmenter votre puissance de situation.

Power Expertise:

Expertise pouvoir vient d'avoir une compétence particulière que vous pouvez appliquer et qui
peuvent influencer le résultat de la négociation. Améliorer les capacités de négociation vous aide
obtenir de meilleures offres. D'autres domaines d'expertise pourrait également contribuer à l'issue de la
négociation.

Et enfin - pouvoir de référence:

pouvoir charismatique vient d'être cohérents dans le temps. Si les gens vous voient comme ayant une stratégie claire et cohérente en tant que négociateur, vous allez augmenter votre pouvoir de référence.
Ayant normes que vous vous en tenez à être cohérente et aidera à augmenter votre
pouvoir de référence. Dans le années quatre-vingt, Margaret Thatcher n'a pas été universellement populaire, mais
a été respecté par beaucoup pour être cohérent dans ses vues et le comportement. En fin de
elle a échoué parce que son approche était trop rigide et elle a été incapable de s'adapter à
l'évolution des circonstances.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation---Understanding-Your-Sources-Of-Power&id=471198