Négociation avec les hypothèses mises en chantier

La plupart des le début des négociations avec les deux parties ayant un ensemble d'hypothèses sur ce que l'autre veut, besoins, ou sont en mesure de le faire, ou ne pas faire. L'un des objectifs du processus de négociation est de découvrir si vos hypothèses sont valables.

Ne jamais faire confiance à vos hypothèses, car ils sont susceptibles d'être aussi mauvais que le droit.

Examinons certaines des hypothèses communes nombreux gens d'affaires commencent par:

- «Ils ne seront jamais prêts à payer autant."
- "Ils ne veulent pas faire affaire avec nous après le gâchis de dernière place."
- «Nous avons de l'avoir fait dans 60 jours."
- "Il ya beaucoup de concurrence."
- «Ils ne seraient jamais intéressés à cette option."
- "Il n'a pas assez d'argent."
- "Je suis sûr que nous ne sommes pas le plus bas soumissionnaire."

Les hypothèses de ce genre peut vous vaincre avant même de commencer à négocier. Ces hypothèses réduire vos propres attentes, influencer le résultat de la négociation, et peut, en fait, être tout à fait tort!

Soyez prudent! Votre hypothèses peuvent:

* Parce que tu à faire des offres de haut lorsque les basses sont nécessaires.
* Influence vous de faire des demandes de faible et de concessions rapide lorsque des actions opposées sont garantis.
* Vous séduira en lui faisant croire délais quand la patience est de loin la meilleure ligne de conduite.
* Créer les obstacles potentiels qui peuvent vous déplacer dans la mauvaise direction.

Ne pas tomber en amour avec vos hypothèses. Une partie du processus de négociation est de les vérifier. Les hypothèses ne sont ni bons ni mauvais, jusqu'à preuve sorte.

limites lieu Hypothèses sur les conséquences possibles d'une négociation. Le mieux vous valider ces limites, la meilleure position, vous serez dans de créer véritablement deux résultats-Win.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Starts-With-Assumptions&id=3062620