Ne négociez pas quand vous n'êtes pas prêt

Pour diverses raisons, beaucoup de gens entamer des négociations avant d'être prêts. Peut-être qu'ils se sentent poussés à faire l'affaire. Peut-être qu'ils pensent qu'ils perdront s'ils ne frappent pas chaud du feu. Peut-être qu'ils ne savent pas mieux. Il n'est pas question de la raison, si vous n'êtes pas prêt à négocier, ne le faites pas.

Aller de l'avant avec les négociations lorsque vous n'êtes pas prêt peut vous mettre dans une position que vous regretteriez plus tard. Evidemment, cela dépend de la nature des négociations à ce que la quantité d'eau chaude, vous pouvez en obtenir. Le plus gros de l'entente, ou plus important de l'opération, à plus forte raison il n'est pas de négocier jusqu'à ce que vous êtes tout à fait prêts.

Le plus souvent, la raison vous ne serez pas prêt dont vous avez besoin est plus de temps pour préparer ou vous avez besoin de plus amples renseignements de l'autre partie. Si la raison pour laquelle vous avez besoin de plus de temps pour préparer, c'est que vous avez été relâchement, ou tout simplement traîner les choses, prendre la chaleur de votre manque de compétences de gestion du temps et la promesse de votre patron qu'il ne se reproduira pas. Il est plus facile de présenter des excuses pour ne pas être prêt que ce sera pour entrer dans une mauvaise affaire. (Maintenant, si vous perdez la transaction entièrement en raison de tergiverser et de ne pas préparer à négocier, vous aurez beaucoup de maquillage du travail à faire pour votre patron, si vous êtes maintenu autour de ce qui est.) Si vous négocier pour vous, vous prenez ce que vous obtenez et apprendre la leçon pour la prochaine fois.

Que dites-vous de l'autre partie lorsque vous n'êtes pas prêt à négocier? La vérité! Dites à votre homologue dans les négociations que vous n'êtes pas prêts et de fournir une date exacte ou le temps spécifique que vous serez prêt à continuer. Ne pas essayer de tirer la laine sur les yeux de quelqu'un et faire des excuses. Il suffit de dire la vérité, vous n'êtes pas prêt, et laisser l'autre partie que vous n'êtes pas à dessein de le mettre hors tension, ou d'essayer de gagner du temps. (A propos de l'exemple que c'est bon pour gagner du temps est aux négociations en otage. Pour les offres d'autres, être à l'avant avec la partie adverse et lui dire pourquoi vous avez besoin de plus de temps.)

Si vous avez besoin d'informations supplémentaires de l'autre partie, demander. Expliquez pourquoi vous avez besoin d'informations supplémentaires pour finaliser votre position et de commencer les négociations. Si votre adversaire dans la négociation ne sera pas vous fournir les informations supplémentaires dont vous avez besoin, de savoir pourquoi. Cette raison peut être un facteur très important à considérer avant de faire une offre.

Si vous êtes malade, souffrant de troubles affectifs, ou en quelque sorte physiquement ou mentalement distrait au point où vous ne pouvez pas négocier efficacement, reporter les négociations jusqu'à ce que vous êtes lucide et concentré. Vous ne voulez pas être mis à profit lorsque vous n'êtes pas totalement dans le présent et de négociation à votre meilleur. Donc n'oubliez pas, si vous n'êtes pas prêt à négocier - ne.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Dont-Negotiate-When-You-Are-Not-Ready&id=5306877