Meilleures pratiques en négociation - 5 bonnes raisons Aucune stratégie est la pire stratégie

Je me suis entraîné d'innombrables vendeurs qui croient qu'ils sont «naturels», que tout ce qu'ils font est lié à de grands résultats et de placer les entreprises dans les livres. Leur confiance en soi est admirable, et je le suppose, avec une certaine quantité de fanfaronnades, ne les voir par le biais d'un certain nombre de commandes ..

Mais il ya quelques naturels dans la négociation.

Alors que dans la vente, être gentil et agréable pourrait inciter certaines perspectives spontanément acheter, les mêmes traits dans une négociation sont une ordonnance pour concéder trop de tout mettre en gras nos homologues d'exiger des avantages inégaux.

Plus précisément, il ya cinq raisons «aucune stratégie» est le pire stratégie dans les négociations:

(1) Marcher dans une négociation avec les "pas de stratégie", c'est comme aller au combat sans munitions. Il s'agit d'une prescription pour le désastre. Si vous n'avez pas soigneusement tracées votre objectif vous êtes très peu de chances de l'obtenir.

(2) Vous voudrez peut-être apparaître spontanément, parce que cela peut se détendre ou de désarmer votre homologue. Mais en réalité, devenir spontané vous inciter à plus-parler et à plus-commit. Loose Lips couler des navires, non?

(3) Vous oublierez points essentiels de négociation à moins que vous les décrire, avec soin. Une fois la négociation a officiellement conclu, il sera difficile de le relancer, en douceur.

(4) Vous serez attirés dans des pièges et de l'activité sur les mines terrestres s'il n'y a pas "sûr" chemin que vous avez pré-labouré.

(5) Vous ne parviennent pas à la recherche de votre adversaire, ses objectifs probable, la tactique, et les contraintes. Sans intelligence, vous serez négociation contre soi-même.

Si vous en échange de sa vie, comme de nombreux avocats et professionnels de l'achat le faites, vous gagnez et perdez avec le type de fréquence qui sera une leçon d'humilité. Vous aurez tendance à prendre très peu pour acquis. Et surtout, vous allez préparer avec beaucoup de soin, et vous pourriez même délai ou de l'arc-out de procédures pour lesquelles vous n'avez pas eu suffisamment de temps pour élaborer des stratégies.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Best-Practices-in-Negotiation---5-Reasons-No-Strategy-is-the-Worst-Strategy&id=2588381