Si vous vous éloignez de la table des négociations? Si oui, quand? Selon Jim Camp, négociateur expert, il faut marcher chemin quand la négociation n'est plus en ligne avec votre mission et l'objectif.
De l'avis de Camp, il suffit de s'éloigner d'une tactique pour obtenir l'autre partie à capituler n'est pas un moyen efficace de négociation. Il relève de la catégorie de «tactique» ou «technique» et donc n'est pas un principe moteur et donc vulnérables.
Tout d'abord, vous devez commencer avec une mission et un but à votre négociation. Si vous cherchez à gagner un client pour votre service de consultation et vous avez un montant fixe que vous souhaitez recevoir en paiement de ces services, votre mission est d'achever les négociations dans le but d'aider l'autre partie voir la valeur de ce que vous offrez.
Tant que les choses avancent, il n'y a aucune raison de pied ou de menacer de se retirer.
Toutefois, si les choses à un point où vous ne pensez pas qu'il ya une chance de poursuivre leur chemin vers l'accomplissement de la mission, vous pouvez à ce point abandonner la négociation.
Comment pouvez-vous faire la différence entre un barrage routier simple qui peut être surmontée et un véritable accord-brise?
Vous devez avoir une idée très claire de ce que c'est que vous êtes disposé à faire preuve de souplesse et de ce qu'il est que vous ne négociera pas. Par exemple, vous pouvez avoir un certain prix que vous vous en tenez, mais vous pouvez faire preuve de souplesse à la façon dont le paiement est effectué, si à un moment ou sur un cours de versements.
Si vous tombez sur une question qui vous demande de faire des compromis sur votre mission d'origine et il n'y a pas moyen de contourner cela, vous pouvez à pied.
Dans ce cas, quelque chose d'étrange qui peut arriver. Puisque vous êtes s'éloigner sur le principe et non pas comme une tactique, le rendez-vous de là peut effectivement fonctionner comme prévu par ceux qui l'utilisent comme une tactique. L'autre partie verrez qu'il s'agit d'une partie de votre mission qui est vraiment non-négociables et si elles trouvent une valeur dans ce que vous offrez, ils peuvent réévaluer leur propre mission et de trouver que le montant que vous demandez est en fait la peine de payer.
La différence ici est l'honnêteté. Ne pas essayer de contourner l'honnêteté en essayant de se retirer en tant que tactique. L'opposition verront cela et vous n'obtiendrez pas ce que c'est que vous essayez d'atteindre.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Mayday-Mayday!-Time-to-Abort-the-Negotiating-Mission,-Or-is-It?&id=1829346
mercredi 22 décembre 2010
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