Lorsque les négociations sont dans l'impasse poser des questions à composition non limitée

Si les négociations sont au point mort vous ne pouvez pas arrêter d'essayer d'atteindre l'objectif de négociation que vous avez défini vous-même. Vous devez continuer à chercher un logement. Cependant, parfois pendant quelques négociations, les parties ne peuvent tout simplement pas d'accord sur les points qu'ils recherchent. Si vous déterminez que la résolution est possible mais difficile, suivez ces étapes et vous trouverez vos chances de réussite beaucoup augmenté.

Tout d'abord, poser des questions ouvertes. Cela signifie que vous devez poser des questions qui ne peuvent pas être répondu dans un ou deux mots, en particulier «oui» ou «non». Si vous demandez: "Vraiment?" votre contre-partie dans les négociations peut répondre par «oui» ou «non» et vous devez éviter. Une réponse courte permet de répondre à personne de se retirer à l'intérieur de lui-même ou elle-même et d'éviter l'ouverture psychologiquement.

S'ils sont autorisés à continuer à faire cela, il aura une incidence sur le modèle de négociation qu'ils prennent. Ils auront tendance à refuser un logement. Ils seront à court même sur des questions qu'ils pouvaient répondre complètement. Cela signifie que vous ne «entrer dans leur monde." Vous ne serez pas en mesure d'obtenir une évaluation adéquate de leurs objectifs. Rappelez-vous, ils ne seront pas ouvertement, honnêtement, vous dire ce qu'ils veulent pour sortir de la négociation.

Ensuite, écoutez attentivement les réponses que vous recevez. Demandez-vous si les réponses vous sont à faire entièrement confiance. Est-ce votre négociation contre-partie l'ouverture de façon à vous permettre d'évaluer quels sont les objectifs recherchés? Pour que vous soyez vraiment impliqué dans la négociation que vous devez savoir ce que la contre-partie cherche. Comment pouvez-vous apprendre les nuances subtiles en ce qui concerne les objectifs de votre contre-parties "si vous obtenez seulement« oui »ou par« non »? Les questions ouvertes vous permettent d'en apprendre davantage.

Ensuite, préciser ce que la contre-partie dit. Ecoute de déterminer pleinement quelle est la signification de cette réponse? Répétez ce que votre contre-parti dit de vérifier ce qui est apparemment destiné pour vous permettre de savoir si cela est un but de la contre-partie. Demandez à la contre-partie à remplir ses réponses avec plus d'explications.

Ensuite, vous devez adapter vos questions pour adapter les réponses que vous obtenez et faire avancer les discussions à l'air libre. Les informations que vous obtenez, vous vous donner le pouvoir de déterminer s'il existe un éventuel accord. Cette puissance est utile à vous et vous ne devriez pas hésiter à l'acquérir. Je ne veux pas vous abuser du pouvoir, c'est juste que vous devriez le prendre, si possible.

Ce pouvoir est un facteur de négociations et que vous devez savoir à ce sujet. Tu devrais essayer de l'utiliser. Lorsque vous demandez à des questions ouvertes vous pouvez en apprendre davantage sur l'histoire de vos négociations. Il y aura une meilleure circulation de la négociation et de permettre un meilleur échange. Enfin, vous ferez mieux de ces informations acquises. Même si ce pouvoir est important beaucoup ont peur de la saisir parce qu'ils sont généralement réticents à prendre toute la puissance.

Ensuite, essayez d'orienter les questions vers la zone de favoriser vos positions. Cela gain de puissance supplémentaire et permettre l'ouverture supplémentaires. Lorsque vous partagez vos informations avec votre contre-partie il encourager l'ouverture et permettra plus d'informations à venir de suite. Ceci, bien sûr, apportera une plus grande ouverture aux discussions.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?When-Negotiations-Are-Deadlocked-Ask-Open-Ended-Questions&id=1131012