Lors de la négociation Soyez bien mouiller Down Avant de plonger dans

La négociation est le défi ultime pour tout chef de file et d'être bon dans ce domaine est essentielle pour réussir. Une leçon à tirer de succès des nageurs de compétition. Ils ont toujours "mouiller" par les éclaboussures de l'eau de la piscine sur eux-mêmes avant une course afin de s'acclimater à l'endroit précis. Cela permet d'éviter le syndrome de choc quand ils plongent en Ils sont déjà experts à leurs coups de course, la respiration, le rythme et tourne flip. Même si ils ont toujours «mouiller» d'abord, si ils veulent tous les avantages concurrentiels. Le but de cet article est non seulement à vous rappeler de toujours "mouiller" avant une négociation, mais aussi les bases d'être attentifs au cours du processus, peu importe la façon d'experts et de vous. Echauffez-vous et obtenir mentalement "mouiller" en gardant les éclaboussures qui suit en considération:

L'approche des dauphins

Vous n'avez pas besoin d'être un requin pour réussir. L'approche des dauphins, c'est mieux. La différence est l'un de style. Bien que les requins de chercher à intimider les gens, ce qui provoque la peur et la méfiance, les dauphins aiment sincèrement les gens. Ils sont confiants, énergique et autoritaire, mais ils n'essaient pas de manipuler leurs adversaires à la négociation des stratagèmes et des gambits. Ils partirent pour atteindre les objectifs directe et souvent déjouer les requins parce qu'ils sont conscients de leurs manières menaçantes.

The Biggest Fallacy

C'est une erreur que l'adversaire plus puissant a tous les avantages d'une négociation. Vous pouvez utiliser la force de votre adversaire à votre avantage. Vous gagnez de levier en impliquant l'autre partie dans le processus de négociation, en leur faisant sentir qu'ils contribuent à créer la solution.

L'importance du langage corporel

négociation réussie n'est pas tout le monde parle. Plus de la moitié de la façon dont vous êtes perçu est non-verbale. Comment votre promenade, tenez-vous, votre inflexions de la voix, les manières et le comportement tout donner des signaux à votre adversaire. Dans les premières minutes, tout le monde a tout le monde taille-up d'autre. Ces impressions vital d'abord définir le ton pour le reste des négociations, si elles durent deux heures ou deux jours.

Commencez par réduire la tension

Il ya toujours des tensions à une négociation. J'ai trouvé que bavardage est l'une des meilleures façons de commencer l'arrosage à fond processus. Je me souviens d'une négociation immobilière dans laquelle le vendeur a envoyé un jeune avocat. J'ai posté un commentaire sur sa jeunesse et que le vendeur doit avoir une grande confiance en lui et lui ai demandé de me parler de lui-même et ses antécédents. Il est devenu très détendue et amicale à la suite. Les gens aiment parler d'eux-mêmes. C'est le sujet moins menaçant et sur lesquels ils sont experts. Habituellement, vous trouverez un intérêt commun, quelque chose de la philatélie au tennis que vous pouvez utiliser de s'attarder sur quelques secondes pour établir une zone de confort mutuelle.

À l'occasion, je suis venu à la table des négociations et l'autre partie a immédiatement pris le "King of the Hill" attitude en disant quelque chose comme, «Commençons par faire droit au but. Pour gagner du temps, voici une liste d'éléments non-négociables . " Lorsque cela se produit, vous pouvez être raisonnablement certain que vous avez la haute main. Pourquoi? Parce que ces gens type peur de négocier et de négocier de la peur, peu importe la bravade, ils semblent rayonner. Ils ne veulent pas passer par le processus d'avoir à voir un autre point de vue qu'ils peuvent être amenés à éboulement sur et savent qu'ils sont vulnérables.

D'autre part accrocher votre portefeuille lorsque vous entendez: «Eh bien, je suis juste un garçon de la campagne, pas de véritable expérience dans tout cela comme vous. Donc, vous pourriez avoir à me prendre par la main dans ce que je puisse comprendre un peu mieux. "

Quel que soit le scénario que vous vous trouvez être sûr que vous êtes prêt et surtout que vous êtes acclimaté par «inonder» juste avant l'événement majeur commence.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?When-Negotiating-Be-Sure-to-Wet-Down-Before-Diving-In&id=3737010