L'importance des échéances dans les négociations

Au cours d'une médiation récente, il était intéressant de voir comment l'une des parties les plus changé de poste nous sommes arrivés à une autre réunion, il a voulu y assister. Comme l'engagement d'autres approchait, sa position a changé à lui donner ce qu'elle veut, je veux juste ce cours et à sortir d'ici. " Ceux qui ont la médiation ou ont été parties à des médiations ou des conférences de règlement ont probablement leurs propres histoires sur la façon dont les choses se que 5:00 approchait ou menaçait d'autres délais. Dans de nombreuses négociations, les parties d'attendre jusqu'à la onzième heure à modifier leurs positions, adoucir leurs exigences, et le règlement tentative.

Le timing est un élément essentiel de la négociation. Le temps est un facteur de motivation pour les négociateurs ainsi que d'une variable sur la façon dont les intérêts seront satisfaits. La forme la plus commune de la gestion du temps en ce qui concerne la négociation et de règlement final est la date limite.

Délais de définir les limites en ce qui concerne la période de temps pendant laquelle un accord doit être atteint. La date du procès est une échéance commune qui influe sur les parties à régler dans les jours de nombreux cas, voire quelques heures avant le procès. Le résultat imprévisible de la procédure judiciaire et le potentiel de conséquences négatives au cours de l'influence des litiges en dehors de règlement à l'amiable. Mais tout comme l'étude pour la finale n'est pas aussi urgent que les jours ou de la nuit avant l'examen, le règlement d'un cas d'urgence n'est pas souvent jusqu'à la date limite du procès approche.

Les négociateurs ont besoin de comprendre les délais et la façon dont ils peuvent être utilisés comme un outil dans le processus de négociation ou de médiation. Au processus de médiation par Christopher W. Moore, il discute des caractéristiques différentes et variables des délais qui affectent leur utilité dans les négociations. Je vais faire part brièvement de quelques-uns de ceux qui sont ici. Ce sont toutes choses un bon négociateur examinera au cours du processus.

Interne et externe d'établir des délais

Les délais peuvent être établies par un parti, ou des forces extérieures peuvent être le facteur déterminant lorsque la négociation cesse. La date d'audience ci-dessus imminente est un exemple d'une contrainte imposée de l'extérieur. Ce délai externe peut être important pour le négociateur en ce que sans la pression de "dernière minute" le temps, un client peut-être que beaucoup plus favorables auraient pu être apportées que si elles auraient tenu plus longtemps ou plus bluffé.

Délais coordonnée et non coordonnée

Parties peuvent avoir les mêmes délais ou différents. Pour certains, un retard dans la prise de décision peut entraîner des prestations a augmenté, le cas pour d'autres une décision rapide peut être essentiel. Dans l'exemple au début de cette colonne, en attendant aidé un parti comme les autres "a donné dans" quand sa date limite approchait.

Délais réels et artificiels

Certaines parties sera limitée par les délais concernant les événements hors de leur contrôle, et d'autres délais peuvent être contraintes de temps artificielle qui sont plus ou moins arbitrairement établi par une ou plusieurs parties. Ces délais sont liés à des délais rigides et flexibles. délais rigides, comme celles établies par un tribunal, sont souvent une impulsion plus forte à la colonisation parce que les parties doivent respecter les limites de temps. des délais plus souples comme un laps de temps déterminée de façon arbitraire peut donner une latitude supplémentaire pour prendre des décisions quand le temps supplémentaire est nécessaire pour examiner les propositions de dernière minute ou pour obtenir les approbations nécessaires.

Avec des délais et sans conséquences

L'une des raisons des délais aider à promouvoir les établissements parce qu'ils impliquent le plus souvent des conséquences négatives si le délai est transgressée. Alors que la date limite ne doit pas impliquer de graves conséquences telles que les menaces ou l'imposition effective des sanctions négatives, il doit présenter la possibilité d'une détérioration option que si un règlement ont été atteints. Si elle ne présente pas un pire option, le délai aura peu de valeur pour influencer un accord atteint. Au cours des négociations, les conséquences de ne pas parvenir à un accord avant une date limite peut être manipulé, car ces conséquences connues ou inconnues peut incliner parties vers un accord.

Les délais peuvent être bonnes ou mauvaises au cours des négociations. Il est important de comprendre vos délais et tout que vous connaissez au sujet de votre opposition. À certains moments, vous ne voudrez pas de révéler des informations confidentielles sur les contraintes de temps. Dans d'autres situations, vous pourriez être en mesure d'utiliser des contraintes de temps à votre avantage. La chose importante à reconnaître est que les délais peuvent être très influent dans le processus de négociation et ne doit pas être négligé.

Bien que les contraintes de temps peuvent être utilisées pour influencer l'accord, les parties doivent être prudents lors de l'utilisation des délais au cours des négociations afin d'éviter certaines manœuvres dangereuses telles que le jeu de la poule. " C'est une stratégie où chaque partie fait des concessions des retards jusqu'à la date limite est imminente. Souvent, la menace de graves conséquences sont si aucun accord n'est conclu avant la date limite, le contrôle de l'autre sera dans la mesure où il abandonner et de faire une concession plutôt que l'impasse des risques ou des coûts négatifs si le délai passe. Si aucune des parties ne donne, les partis sont obligés de procéder à des menaces et des conséquences que subissent probablement pas de côté voulu. Par conséquent, les menaces sont généralement découragés et offre positifs sont plus susceptibles d'induire un accord plus proche de la date limite.

Sans délai, ou du moins la perception d'une date limite, il ya peu d'incitation pour agir, et encore moins pour l'hébergement et de compromis. Bien que vous ne saurez jamais tout ce qui motive le comportement, les délais ne aider action précipitée. Dans cet esprit, vous pouvez mieux comprendre les délais et leur influence sur le processus de négociation et comment vous pouvez les utiliser pour parvenir à des accords et des règlements.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Role-of-Deadlines-in-Negotiations&id=1135251