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vendredi 24 décembre 2010

L'impact sur les styles de négociation

La culture est ce que les négociateurs amener à des négociations. Pendant ce temps, les comportements des négociateurs compte de leurs caractéristiques culturelles. Les gens de différents horizons culturels des négociations ont une compréhension différente de son approche de négociation, les méthodes, les techniques et les styles.

Deux chercheurs de l'Université du Michigan ont démontré qu'il existe une tendance inverse chez les Américains et les Japonais de façon connaissant. Américains connaître les choses directement par l'influence mutuelle ce qui semble plus important pour eux. façon dont les gens chinois de la pensée est complète. mode de pensée des Chinois "est l'orientation tout, du tout à la partie, du grand au plus petit, du général au particulier qui, lorsqu'il prend la forme d'une procédure négociations de discuter des principes d'abord, puis traiter avec le béton questions relatives au travail, qui est parlant de claire et précise du principe général de la négociation d'abord, puis parvenir à un accord unanime sur les problèmes spécifiques.

les gens de l'Ouest attachent de l'importance à la relation logique entre cause de l'influence de la pensée logique qui aboutissent à ce qu'ils commencent la négociation avec certains problèmes spécifiques dans les négociations. Quand venir à la sélection et l'utilisation de la langue des négociations, les Américains façon de communiquer est beaucoup plus direct, ils ne donnent jamais les mots ambigus ou parler de manière évasive, au contraire, ils utilisent souvent des moyens simples, claires et franches pour exprimer leurs pensées .

Quand on demande quelque chose, les Américains donne toujours une réponse claire et nette qui est à l'opposé de la valeur de la population chinoise: "le silence est d'or". En outre, les Américains sont bons à débattre. Ils pensent que débattre est non seulement le droit d'émettre des avis d'une personne, mais a également de bonnes perspectives de résolution de problèmes, d'ailleurs, ils pensent que la différence d'opinion ne sera pas influencer la relation entre les gens.

Dans la culture orientale, les gens veulent maintenir la réputation des deux parties, le groupe ou d'autres personnes, ils utilisent habituellement des mots ambigus et indirects, même si elles ne sont pas d'accord avec les autres, ils refusent rarement ou cornue directement, au lieu, ils exposent leurs avis des détours ou parler de façon intermittente pour voir leur embarras. Par exemple, si les négociateurs chinois mal à l'aise sur certains proposent à la négociation, la volonté dire «peut-être» ou «peut-être" au lieu de dire «non» qui est difficile à comprendre dans les occidentaux et il peut méconnaître que "peut", "ont la chance ".

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Impact-on-the-Negotiation-Styles&id=4669899

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