Les ventes de clôture au moyen de techniques de négociation

Surprenant à cela puisse paraître, mais les négociateurs puissants sont ceux qui agissent faibles lors de la négociation. Ils sont ceux qui demandent souvent du temps pour analyser les propositions avant de prendre des décisions, même sur les petits détails.

La plupart des négociateurs puissant ne demandent même le temps de vérifier auprès de son personnel ou pour avis expert agissant comme si elles sont incertaines pour prendre une décision pour le moment. Que reçoivent-ils d'agir un peu faible, c'est la possibilité d'obtenir la sympathie de la personne qu'ils sont en négociation avec.

Il permet également de réduire l'intensité de la compétitivité de l'accord d'entreprise qui pourrait se traduisent souvent par de l'autre côté accusant réception de votre faiblesse et de céder à vos propositions.

Toutefois, si vous allez à agir faible, assurez-vous que vous retirer ceci quand la discussion est loin de votre expertise. Par exemple, vous pouvez agir faibles tout en discutant de la méthode de livraison ou les taxes à payer, mais vous ne pouvez pas agir faibles tout en donnant des propositions sur les prix et les produits ou services concernés. négociateurs puissant peut aussi tromper l'autre côté en donnant les mesures de substitution lorsque l'on parle des prix ou de l'argent en général. Par exemple, au lieu de dire le taux d'intérêt réel d'un élément, ils donneraient le pourcentage au lieu du montant exact.

Un autre bon exemple est de ceux qui vendent des lots. Ils donneraient des prix au mètre carré au lieu de donner le prix exact du lot car elle donne une impression moins cher.

Enfin, après chaque affaire qui vous passent par, assurez-vous de féliciter l'autre côté. Reconnaître leurs compétences dans la négociation, même si vous trouvez qu'il est pauvre et en fait des terres l'entente sur les avantages de votre camp. De cette façon, vous seriez en mesure de maintenir des relations à long terme car ils auraient la sensation de gagner la négociation. Assurez-vous que vous éviter d'être sarcastique tout en félicitant l'autre côté car il serait tout à fait aller dans l'autre sens.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Closing-Sales-Through-Negotiation-Techniques&id=4279900