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lundi 20 décembre 2010

Les techniques de négociation de base que vous devez savoir

Apprentissage des compétences de négociation de base peut aller un long chemin dans votre tentative pour réussir dans le marché des entreprises. Un bon négociateur sera en mesure d'économiser de l'argent pour leur entreprise et potentiellement faire beaucoup plus d'argent dans le long terme. Voici quelques-unes des techniques de négociation de base que vous devez savoir.

L'une des compétences de négociation de base à apprendre est de savoir comment demander quelque chose que vous voulez. Beaucoup de gens passent des négociations et ils n'ont jamais fait se déplacer à dire à l'autre ce qu'ils veulent sur le processus. Vous devez être en mesure d'exprimer vos besoins à l'autre partie afin qu'ils puissent travailler sur les remplir. Si vous n'avez pas réellement de les sensibiliser à ce que vous voulez, vous aurez très certainement pas. Même si cela peut mal à l'aise, vous devez avoir le courage de leur demander.

Une autre compétence de négociation de base dont vous avez besoin d'apprendre est de savoir comment éviter de négocier contre vous-même. Beaucoup de gens font l'erreur de prendre le côté de l'autre personne au cours des négociations. Par exemple, ils vont faire une offre à l'autre personne et l'autre partie se trouve dans le silence le contempler pendant quelques secondes. Pendant le silence, la personne qui fait l'offre commence à se sentir inconfortable et fait immédiatement une autre offre. Au lieu de négocier contre vous parce que vous mal à l'aise dans le silence, vous devez apprendre à vous asseoir tranquillement. Après vous faites une offre, rester là jusqu'à ce que l'autre personne dit quelque chose.

Quand vous allez dans une négociation, vous devez également savoir ce que votre ligne de fond est. Vous avez besoin d'un certain nombre qui se tient à l'arrière de votre esprit qui représente le plus haut montant d'argent que vous auriez à payer pour quelque chose. En faisant cela, vous vous donnerez un peu d'espace pour travailler et un filet de sécurité. Vous devez toujours commencer par un prix qui est sensiblement différent de votre ligne de fond. Ensuite, vous pouvez travailler votre chemin vers que si l'autre partie veut encore négocier le prix.

L'une des compétences les plus importantes de négociation de base que vous pouvez développer est l'art d'écouter. Vous avez besoin de s'asseoir tranquillement et attentivement lorsque l'autre personne parle. Faites attention à ce qu'ils sont en train de dire et d'essayer de déterminer exactement ce qu'ils veulent. Si vous pouvez déterminer exactement ce que c'est ce qu'ils veulent, vous aurez de bien meilleures chances de le leur donner. Si vous pouvez donner à l'autre ce qu'ils veulent tout en obtenant ce que vous voulez, le processus de négociation sera une réussite.

Globalement, il existe plusieurs techniques de négociation de base que vous devriez essayer d'apprendre. Ces compétences seront en mesure de faire une grande différence pour vous dans votre niveau de succès de l'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Basic-Negotiation-Skills-You-Need-to-Know&id=4952079

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