Les règles sportives des négociations

Si vous voulez réussir dans les négociations, vous devez comprendre que les négociations sont comme un jeu. Et, comme tout jeu, les prix vont à l'équipe qui comprend les règles et joue mieux. Voici 8 des règles prises par le jeu de squash qui peuvent être appliquées au jeu de négociations.

Règle 1: Get Fit. Bonne négociation est un art qui s'apprend par l'expérience. Comme tout jeu, le plus de matches que vous jouez, vous obtenez l'installateur. Heureusement, vous pouvez pratiquer des négociations dans des situations quotidiennes, de la réservation des vacances à l'achat d'une voiture, à commander un repas. Et vous devez en informer votre expérience sera votre professeur.

Règle 2: Chercher Un avantage. Tous les jeux sont définis comme des interrelations dans laquelle une partie cherche un avantage sur l'autre. C'est la même chose avec les négociations. Chaque mouvement que vous faites doit viser à assurer un avantage sur l'autre côté.

Règle 3: Suivez la balle. En squash, c'est ce qui arrive à la balle que ce qui n'est pas ce qui se passe au joueur. De la même manière, dans les négociations, ce sont les questions qui sont importantes non les personnalités. Vos adversaires peuvent essayer d'utiliser tous les trucs dans le livre pour vous déstabiliser. Ils peuvent vous flatter, vous charmer, vous cajole, me moquer de vous, vous menacer, vous récompenser, vous rabaisser, douce-vous parlez. Tout ceci est pour vous faire bouger sur les enjeux et les céder à ce qu'ils veulent. Gardez l'œil sur la balle et ne pas céder du terrain.

Règle 4: recouvrir le sol. Les meilleurs joueurs de squash sont les plus polyvalents. Ils peuvent servir, bloc, défense, attaque, rallye, attendre leur tour, vont pour un gagnant. La même chose est vraie des négociateurs de haut rang. Ils ont un répertoire d'arguments, les tactiques, les gambits et positions, ils peuvent aller de l'avant, en arrière et de côté à volonté, et ils ne se retrouvent piégés dans un coin ou à court d'une solution créative à une impasse.

Règle 5: Think Ahead. L'habile dans tous les sports sont ceux qui sont capables de penser de l'avant et voir les possibilités. Le même genre de l'anticipation est utile dans les négociations. Avant de vous faire une proposition de l'autre côté, d'anticiper la façon dont ils sont susceptibles de réagir et d'être prêt avec votre réponse. Quand vous pensez à venir, vous donnez l'impression d'être sur le dessus.

Règle 6: Ne pas Détendez-vous. Il ya juste un bref moment après avoir joué un bon coup de squash quand vous devenez vulnérable. Vous laissez-vous un sourire de félicitations pour être au top. C'est alors que vous pouvez laisser tomber vos gardes. C'est la même chose dans les négociations. Ne pas se détendre, ne pas se reposer sur ses lauriers, ne pense pas que vous avez gagné, ne se sentent pas heureux avec vous-même, ne pas regarder en arrière. Vous avez un travail à la fin, alors durcir.

Article 7: Pensez-y bien. Chaque coup que vous faites dans la courge doit être mentalement avant de le faire physiquement. Faites la même chose dans les négociations. Chaque fois que vous faire une proposition ou une réponse à un, pensez-y:

* Ne pas rejeter une proposition de la sur l'autre côté de la main ou simplement parce que vous méfier d'eux: il pense que grâce à

* Ne pas donner instant ou hors-la-brassard réponses: Pensez-y

* Ne pas parler au nom de vos collègues, ils peuvent avoir des idées que vous n'aviez pas pensé. Levée de la séance et y réfléchir.

Article 8: Rester en position accroupie. Le "crouch" position est que la courge soit la position d'attente. Vous devriez commencer en position accroupie et de rester en position accroupie jusqu'à ce que le match est gagné. Le poste équivalent dans les négociations est le «dur» position. L'opposition va essayer d'affaiblir votre position par tous les trucs: mentalement, émotionnellement et physiquement. But de rester difficile.

Pratiquez ces règles jusqu'à ce qu'ils soient une seconde nature pour vous, et vous aurez non seulement gagner au squash, vous aurez également être un négociateur.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Sporting-Rules-of-Negotiations&id=114373