Les négociations grande bouche - Howard Stern Vs Sirius Radio

L'arrière-plan
C'est Howard Stern est célèbre, personne ne peut nier. Qu'il est payé beaucoup d'argent est un autre fait incontestable. Là où ça devient intéressant (d'un point de vue de négociation) est ce qui arrive lorsque son contrat actuel vient à manquer ...

Si vous avez déjà écouté Howard, pour toute longueur de temps, il parle toujours de ses relations avec le réseau radio par satellite Sirius. Il est très reconnaissant pour tout ce qu'ils ont fait pour lui et son équipe, mais il a récemment été dit sur les ondes: "Je ne pense pas que je vais être re-signature». Il est clair gesticulations pré-négociation est déjà bien avancé. Howard n'est pas mannequin et il a un excellent moyen de communiquer sa position de négociation de l'autre côté de la table via son émission de radio quotidienne.

À l'époque où Sirius embauché Howard loin de la radio traditionnelle, la radio par satellite a été un petit nouveau sur le bloc et plus d'une curiosité que d'un réseau radio viable Cependant, par l'embauche de Howard, Sirius a été en mesure de se mettre instantanément dans la presse et se mis à la attention des nouveaux abonnés ainsi que des investisseurs. Depuis qu'il est à bord, Sirius a été en mesure d'ajouter des millions de nouveaux abonnés. Howard a été richement récompensé pour faire le saut à la radio par satellite - le contrat qu'il a obtenu lui a donné 500 millions de dollars en numéraire et en actions sur cinq ans.

Le Posturing
Le chef de la direction de la radio Sirius, Mel Karmazin, a été cité comme disant: «C'est mon désir que nous gardons Howard à la radio par satellite à des conditions qui sont dans le meilleur intérêt de nos actionnaires." Il est clair Mel est également qualifiée au jeu gesticulations pré-négociation aussi.

Le monde a changé depuis Sirius embauché Howard il ya cinq ans - ils n'ont pas besoin Howard aujourd'hui comme ils l'ont fait à l'époque. Sirius a été en mesure d'ajouter d'autres talents bien connus de leurs programmation comprenait plus récemment Rosie O'Donnell. Maintenant que tout est bon et bien, mais avoir Howard à bord est un grand plus pour Sirius. S'il devait partir, alors Sirius serait probablement perdre des abonnés. Ce qui est intéressant, c'est que la société a changé d'orientation de la croissance seulement maintenant plus axés sur la rentabilité.

La raison pour laquelle n'importe qui peut même commencer à parler de Howard de quitter parce que c'est une possibilité réelle. La cause en est assez simple - salaire Howard représente une dépense très importante pour l'entreprise.

Les résultats possibles
Alors que les étudiants des ventes de négociation, ce que tout cela nous montrer? Eh bien, nous avons deux parties font de leur mieux pour communiquer clairement leurs positions de départ de l'autre côté de la table des négociations avant même de commencer. Il ya un certain nombre de façons différentes que tout cela pourrait finir.

Bien que peu probable, il est possible que Howard pourrait une nouvelle fois de décrocher un emploi sur les ondes traditionnelles. Il avait d'abord quitté à cause de l'indignation du public sur le contenu de son spectacle, mais les temps ont changé et ce ne serait pas une grosse affaire, pas plus. Le défi de "sauver" la radio traditionnelle peut-être plus que Howard ne peut résister.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
Il est beaucoup plus pour nous de regarder et d'apprendre à partir d'ici: Howard veut travailler moins et gagner plus d'argent, Sirius veut lui faire travailler plus pour moins d'argent. Lors de la négociation commence, il est presque certain que nous verrons quelques postures très intéressantes se produisent des deux côtés. En raison du caractère public de l'emploi de Howard, nous allons être pourvue d'une fenêtre dans les négociations et un commentaire détaillé sur la façon dont il veut nous faire croire qu'il se sent sur le processus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Big-Mouth-Negotiations---Howard-Stern-Vs-Sirius-Radio&id=3749389