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vendredi 24 décembre 2010

Les négociateurs devraient utilisent des compétences élémentaires de gestion d'entreprises

Les négociations sont essentiellement dysfonctionnel petits groupes. Ils doivent être gérés afin de déterminer un objectif commun, établir des objectifs et fixer un cap pour obtenir les résultats souhaités. Les médiateurs sont formés pour gérer ce genre de petits groupes et de les conduire à la résolution. Les négociateurs et les parents peuvent adopter des techniques de médiation pour améliorer leurs compétences à la gestion des conflits.

Un médiateur délégués responsabilités non seulement à faire le travail mais aussi de donner à chacun un intérêt direct dans le résultat. En orientant et en déléguant, le médiateur rend effectivement les deux parties plus égalitaire et plus susceptibles d'être en mesure de parvenir à un accord. Dans la bonne situation, en utilisant l'inclusion d'intégrer les besoins de chacun dans la solution peut donner des résultats très positifs.

Les médiateurs sont des maîtres de la manipulation de groupe. Ils doivent amener les parties belligérantes à mettre de côté leurs divergences et parvenir à un accord. La plupart des gens sont habitués à être dit ce qui est à faire. Un médiateur n'est pas en mesure de prendre la décision pour le groupe. Il ne fonctionne pas comme un juge ou un jury. Il doit permettre à chacune des parties à prendre leurs décisions de règlement propre.

Pour réussir les médiateurs doivent faire d'autres veulent faire des choses qu'ils ne veulent pas toujours à faire. Les gestionnaires et les dirigeants sont souvent accusés d'être les maîtres de la manipulation. Amener les gens à faire des choses qu'ils n'auraient pas normalement envie de faire peut entraîner, entre autres, la manipulation. Mais c'est typiquement un sous-ensemble de l'utilisation d'un leadership efficace et les compétences de gestion. Bien que la manipulation a une mauvaise connotation de ruse ou la tromperie, il peut être tout simplement une bonne négociation. Lorsque la gestion du processus de négociation que vous cherchez à manœuvrer l'autre personne en acceptant les termes que vous. Vous y parvenez en informer, éduquer et les convaincre de vos arguments. Si un peu de manipulation en aurez aussi tenir compte de vos arguments est nécessaire, alors il est bien adapté à l'objet.

Être capable de conduire les autres, de les convaincre d'entendre ce qui est dit, et d'envisager des options est une marque d'un bon leader. Tromper les autres à faire votre testament n'est pas. L'utilisation de la ruse sera probablement conduire à des accords qui tombent en morceaux après l'épreuve du temps.

En cas de litige les acteurs forment un petit groupe et sont soumis à la dynamique de groupe traditionnelle. Les groupes doivent être de plomb ou de gestion. Remplir ce rôle est ce qui rend médiateurs efficaces de régler les différends. De même, les négociateurs qui prennent l'initiative de devenir les chefs de groupe informel sont plus susceptibles d'avoir le meilleur bilan de la réalisation de leurs objectifs.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiators-Should-Use-Basic-Business-Management-Skills&id=83309

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