Les dix meilleurs conseils sur les négociations avec un éventuel employé

Avez-vous déjà demandé pourquoi il n'y a pas beaucoup écrit sur la négociation des termes d'une offre d'emploi? C'est parce que de nombreux dentistes considèrent comme une partie mal à l'aise du processus de droit d'embauche. Beaucoup de médecins ne parviennent pas à comprendre le processus de négociation des indemnités. Ce n'est pas simplement offrir le salaire le plus bas pour les services rendus. la confiance de la communication, la préparation, une compréhension mutuelle des positions de chaque parti et de volonté de compromis sont les ingrédients clés du succès des négociations. En fin de compte les deux parties doivent sentir qu'ils sont parvenus à un accord qui sert leurs intérêts mutuels.

Voici les 10 touches de négociation des indemnités de succès. Suivez ces règles simples et vous devriez réussir dans cet important outil stratégique de négociation des indemnités.

1. Faites vos devoirs. Assurez-vous que vous avez fait votre recherche sur le salaire que vous offrez pour le poste offert. Découvrir information sur le salaire n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître. Considérez les ressources suivantes:

     * Demandez au moins 3 de vos collègues de soins dentaires pour leurs échelles salariales.
     * Départ enquêtes sur les salaires en ligne comme http://www.salary.com.
     * Utilisez des offres d'emploi qui indiquent rémunération pour des postes connexes.
     * Demandez à vos amis dans des professions différentes mais comparables (chiropratique, comptable, médecin, et l'architecte).


2. Ne jamais négocier sans une offre à l'esprit. Le seul moment de négocier un programme d'indemnisation est quand vous avez une offre claire formulée à l'avance et vous êtes prêt à mettre cette offre sur la table par écrit.

3. Pensez relation. N'oubliez pas que votre offre de négociation se déroule dans l'esprit de développer une relation avec un employé éventuel nouveau. Mettez-vous à la position de la personne de l'autre côté du bureau et vous vous rendrez compte qu'il / elle est probablement aussi mal à l'aise que vous.

4. Laissez votre ego à la porte. Évitez à tout prix la tentation d'être égoïste. Évitez les discussions salariales faisant partie d'un ego trip ou partie d'un jeu. C'est une affaire sérieuse pour vous et le candidat.

5. Détendez-vous. Il est naturel de se sentir mal à l'aise et inquiet de parler d'argent.

6. Tenir hors tension. Si on vous demande dès le début du processus d'entrevue, «Quel est le salaire?" Dites à la perspective que vous préférez apprendre davantage sur eux, leurs talents et leur rendement passé avant de discuter de la rémunération et que vous êtes convaincus que vous serez en mesure de parvenir à un accord mutuel sur la rémunération à l'époque.

7. Évitez de montrer les signes d'achat. Prenez le temps de poser des questions pertinentes à la position et savoir comment le candidat a exercé des postes et des situations similaires. Lorsque vous étendez l'entretien plus long que prévu, ou que vous commencer à parler de vous-même, la pratique, et de son histoire ou vous poser des questions sur le salaire perspectives et les besoins des prestations, vous pouvez rencontrer en tant que trop impatient. Vous risquez de perdre de poids dans le processus de négociation salariale.

8. Maintenir le contrôle. Lorsque toutes vos questions ont été abordées de manière satisfaisante, rendre l'offre salariale. Résumer les exigences et les résultats attendus de la position et ensuite communiquer au candidat le salaire que vous offrez.

9. Faire une offre claire tout en ayant une plage à l'esprit. Lorsque toutes les questions a été effectuée à votre satisfaction, les références ont été vérifiées et vous pensez que c'est le bon candidat, de présenter une offre claire et sans équivoque. Cependant, être préparé avec une fourchette (qui est un salaire qui est concurrentiel et que vous êtes à l'aise avec) qui vous permettront d'améliorer à la hausse si le candidat hésite et il / elle est la bonne pour votre bureau.

10. Présenter toute l'enchilada. De nombreuses pratiques utiliser une variété d'avantages et d'incitations pour attirer des talents de haut niveau au-delà d'un salaire de base. Inclure tous les avantages, les avantages et les extras qui sera inclus dans le package de rémunération. Un nombre croissant d'employeurs offrent des forfaits d'avantages sociaux flexibles, qui permettent aux employés une variété de choix concernant leurs prestations. Dites ce que la perspective l'ensemble du paquet va ressembler.

Il est essentiel d'élaborer une stratégie de négociation tout comme vous d'élaborer une stratégie pour le traitement des questions d'entrevue standard. Faire une distinction claire entre la négociation d'une position et des discussions sur le salaire à offrir. Il vous aidera si vous gardez à l'esprit le premier principe d'une négociation réussie: Faites vos devoirs et ne jamais négocier sans une offre à l'esprit. La préparation est l'élément clé dans la négociation des indemnités de succès. Négociation de rémunération exige une approche positive et vous et votre futur employé nouvelles ont des intérêts personnels en jeu. Cherchez des façons de concilier les deux en créant des possibilités de gain mutuel.

BONUS:
11. Mettez votre offre par écrit. Dans l'émotion et la nervosité des négociations, les détails sont souvent oubliées. En toute justice pour vous et votre nouvel employé, votre accord doit être mis sous forme écrite. L'offre énonce les points de votre accord. Ce sera de réduire considérablement les chances de malentendus qui peuvent survenir à une date ultérieure.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Top-Ten-Tips-on-Negotiating-With-a-Prospective-Employee&id=3009969