Pages

samedi 11 décembre 2010

Les directeurs des ventes - investir dans le meilleur

Les directeurs des ventes faire une différence pour votre entreprise tous les jours à bien des égards.

Ils aident les producteurs à produire encore plus haut. Ils aident les personnes à fort potentiel de ventes se développent dans les étoiles. Ils aident les uniformes, les producteurs constante garder haletant loin. Ils éliminer les sousperformers qui ne peuvent pas à la hauteur et ils aident les autres à améliorer.

On pourrait penser que vous voulez sélectionner les meilleurs gérants de vente que vous pourrez trouver, leur donner la formation dont ils ont besoin et de les soutenir. Mais, dans de nombreuses entreprises, qui n'existe tout simplement pas se produire.

Le Bureau of Labor Statistics nous apprend que 2,2 millions d'Américains ont une sorte de gestion des ventes d'emplois. Ils travaillent dans toutes sortes de paramètres, grandes et petites, de détail et commerciales et industrielles. La majorité d'entre eux ont trois choses en commun.

Ils ont été promus pour de mauvaises raisons.

Ils n'ont reçu aucune formation aux techniques de supervision ou de gestion.

Ils ont des gens qui travaillent pour eux. Cela signifie que si ils coulent au lieu de nager, ils peuvent prendre toute une équipe de vente vers le bas avec eux.

Il n'a pas à être de cette façon. Pour changer les choses, vous avez besoin pour choisir des gens qui ont une chance de devenir les gestionnaires de succès, leur donner une formation aux techniques de supervision, et de leur donner le soutien dont ils ont besoin pour grandir et se développer en tant que gérants.

Choisissez des gens qui ont une chance de devenir les gestionnaires à succès.

C'est presque un cliché de dire que les meilleurs vendeurs font souvent pauvres directeurs des ventes, mais c'est exactement qui de nombreuses entreprises de promouvoir. Au lieu de regarder le succès des ventes seulement considérer les points suivants.

Choisissez des gens qui aiment aider les autres à réussir. C'est une grande partie du travail de tout gestionnaire. Sélectionner les candidats qui ont sorti de leur manière d'aider les autres et semblent être bon dans ce domaine.

Choisissez des gens qui sont prêts à parler à d'autres sur le comportement et les performances. C'est une question difficile.

Beaucoup de vendeurs ont un fort besoin d'être aimé. En matière de gestion qui peut être mortelle. Sélectionnez les personnes que vous avez vu des messages difficiles à leurs collègues et les clients sans provoquer un conflit nucléaire.

Choisissez des gens qui sont prêts à prendre des décisions. Vous ne pouvez pas enseigner ça. Vous pouvez apprendre des techniques pour améliorer la prise de décision, mais votre candidat doit se montrer prêt à prendre des décisions et être tenus responsables pour eux.

Choisissez des gens qui sont crédibles. Presque toutes les promotions de directeur des ventes proviennent de l'intérieur. Cela signifie que la réputation d'une personne le suit ou elle. Une partie de cette réputation implique des compétences de vente.

J'ai trouvé une différence entre la vente au détail et industriels ici. Dans la gestion des ventes industrielles, le directeur passe moins de temps avec ses vendeurs que le gestionnaire de vente au détail, qui travaille le sol et se vend habituellement.

La différence est importante si vous envisagez de quelqu'un pour la promotion. En détail, vous voulez une personne qui se plaît à aider les autres et qui est aussi un vendeur grande. C'est parce qu'il ou elle est sur le plancher tout le temps. Comment le directeur des ventes vend donne l'exemple pour tout le monde tous les jours.

Choisissez des gens avec intégrité. C'est un autre de ces choses que vous ne pouvez pas enseigner, mais il est essentiel. Vous devez pouvoir faire confiance à vos gestionnaires. Leurs membres de l'équipe doivent être en mesure de leur faire confiance.

Choisissez des gens qui aiment apprendre. Un bon gestionnaire de vente sera toujours l'apprentissage. Il ou elle devra apprendre des choses sur les techniques, sur les techniques de vente et sur les qualifications de contrôle. Cela commence par l'apprentissage de la formation.

Leur donner une formation aux techniques de supervision.

Obtenir un tas de dirigeants d'entreprise haut et leur demander ce qu'ils font pour la formation de leurs vendeurs et le niveau de bruit dans la salle de roquettes vers le haut car ils décrivent une chose après l'autre. Demandez à ceux des cadres même ce qu'ils font pour la formation de leurs directeurs des ventes dans la gestion et la salle se tait.

Superviser les vendeurs est un genre de travail distincts. Pour bien faire, vous devez changer votre pensée d'être un vendeur particulier sur une équipe à être le leader de l'équipe. Et vous devez maîtriser certaines compétences spécifiques.

Aidez-les à comprendre leur nouveau rôle. Les ventes de gestionnaires ont besoin de passer du temps à clarifier leur rôle nouveau. Comme les directeurs des ventes, ils sont responsables de but par le groupe. Comme les directeurs des ventes, ils sont chargés d'aider leur peuple à réussir et à se développer.

Aidez-les à développer les compétences nécessaires pour parler aux gens sur leur comportement et les performances. ventes de gestionnaires ont besoin d'apprendre les outils de base. Ils ont besoin de les mettre en pratique dans les exercices avant de retourner au travail.

Aidez-les à identifier les bons modèles et de mentors possibles. La formation initiale doit souligner l'importance des modèles et des mentors. Il devrait aider les nouveaux directeurs des ventes d'identifier les bonnes. Et il faut enseigner le nouveau directeur commercial comment les utiliser.

Les aider à mettre en commun leurs propre programme de développement. Les ventes de cadres quittent leur premier entraînement avec la plupart de leur apprentissage encore en face d'eux. Donnez-leur les outils et les liens qui les aideront à apprendre sur le tas.

Donnez-leur le soutien dont ils ont besoin pour grandir et se développer.

Superviser les autres est un métier d'apprenti. Vous découvrez une petite partie de celui-ci dans les salles de classe et des livres. Vous découvrez la plus grande partie des autres et sur le tas.

Donnez à vos directeurs commerciaux beaucoup de commentaires. D'évaluation est la clé pour améliorer la performance. Les ventes de gestionnaires, en particulier, ont besoin de beaucoup de commentaires sur leur travail de gestion dans le mois suivant immédiatement la promotion.

Aidez-les à communiquer avec leurs pairs. groupes de pairs forte peut aider un nouveau directeur commercial d'obtenir des conseils, des commentaires et de soutien.

Ramenez-les à la formation fréquente au cours de la période de transition. Ma recherche dit qu'il faut douze à dix huit mois pour la plupart des nouveaux directeurs des ventes à s'établir dans leur nouveau rôle et de leur nouvel emploi. Pendant ce temps, la formation sur l'analyse des problèmes de performances et de parler aux gens de la performance peut vraiment aider.

Les directeurs des ventes ne sont pas seulement avoir un impact sur la ligne du haut par l'augmentation des ventes. Ils ont aussi un impact sur la rentabilité en réduisant le chiffre d'affaires et le maintien des frais de vente sous contrôle. Ils sont importants, vous devez sélectionner, former et les soutenir, comme des biens précieux qu'ils sont.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Managers---Invest-in-the-Best&id=671550

0 commentaires

Enregistrer un commentaire