Leadership lors de la négociation

Il est rare de trouver la direction à plein régime que dans le domaine des négociations. Je ne peux pas penser à de nombreuses professions qui peuvent top de la démonstration du leadership plus que dans l'arène des négociations. On peut se demander, bien que je dois être un négociateur de premier ordre d'une grande organisation dans le but de démontrer mes talents de leadership. La réponse est non, comme ce que l'on est vraiment tenté de faire est de débattre ou de développer une affaire dans l'intérêt de votre groupe ou votre organisation qui se concrétisent en fonction de vos compétences en leadership lors de la négociation.

Négocier est un art et le leadership doit rester le point dans les paramètres de ce que les questions sont les arguments de la recherche des meilleurs résultats au meilleur intérêt de la société représentant, client ou une cause. Négociation implique drame, à des moments explosion explosive et parfois un comportement calme stoïque qui implique communications non verbales et pourtant ce qui autorise la stature très bas de ligne de la partie représentant.

Leadership lors de la négociation exige un donnant-donnant, mais étant précisé que les négociations seront menées à partir d'un point de vue de bon sens. Et, que vous êtes en bas de ligne n'est pas négociable. De nombreux dirigeants lors de la négociation et offrir de négocier à partir d'une perspective bottom-line et le travail à partir de là. Ce point de vue offrir à toutes les parties concernées aux séances de négociation sera basée sur l'intégrité et que les résultats attendus doivent avantages de l'intérêt de vos clients. Leaders pas à l'avance quel résultat ils sont rechercher l'entrée d'un calendrier de négociations. Il ya des facteurs économiques généralement, les facteurs personnels, des accords antérieurs qui doivent être traitées ou la création de nouveaux éléments à une force donnée des résolutions proposées. De nombreux dirigeants, comme pour arrêter l'équipe de négociation sessions appel à un logement et de procéder à un privé une à une session avec la figure de proue de plomb de l'équipe adverse au cours des négociations. Dans possibilités sessions une à une se prévaloir de l'ouverture et la création d'une relation lors de la négociation, vous voyez à ce point le leadership est en cours et trouver la meilleure solution pour un client est très possible, car il ya moins de conflits entre l'homme de prendre place et un plus atmosphère optimiste a été créé.

Les dirigeants doivent être prêts à sortir des sentiers battus lors de la négociation et de commencer des négociations fondées sur l'éthique et de détermination. Les problèmes de conduite, l'honneur et le comportement d'approche sont des éléments importants en matière de leadership lors de la négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Leadership-While-Negotiating&id=1830148