Un grand poste par John Tamny à Forbes.com regardé Blockbuster et comment même les entreprises une fois grand, parfois peut faire faillite. Son article a discuté des raisons pour lesquelles l'économie de ce stock, autrefois très en bourse est maintenant presque sans valeur, mais je crois que le vrai message ici, c'est tous les dirigeants et sur les ventes dans les affaires.
Pour rester dans le flux du marché que le leadership des demandes ou encore mieux les compétences en leadership de soi (que les compétences des personnes) qui travaillent avec les techniques de vente sans faille. Sales Training Coaching Astuce: Flawless signifie la pratique, pratique, pratique pour l'exécution exceptionnelle.
Tamny spécifiquement discuté de l'objet par Blockbuster le jour à des activités organisationnelles quotidiennes et de l'oubli à investir le temps de voir ce que peut être dans le coude de la rivière. Michael Gerber parlé de longueur sur le travail dans l'entreprise par rapport à son entreprise dans l'E-Myth.
Les journaux se sont rendus coupables de cela quand ils n'ont pas vu l'impact de l'Internet et maintenant les périphériques mobiles. Leur personnel de vente ont été axé sur la publicité traditionnelle - colonnes de vente et de l'espace blanc - tout en ignorant les besoins de leurs clients.
Lorsque les entreprises sont tellement occupés à essayer à dépasser les pertes, alors ne vois pas d'empêcher la catastrophe. Gary Sutton a écrit sur ce manque de leadership et des compétences de vente dans son livre, Corporate Canaries: éviter les catastrophes d'affaires avec une Secrets Coal Miner's.
Il a suggéré que la survente qui se passe lorsque les vendeurs sont payés sur le quota (volume) n'est pas une commission ou si la conversation à la fontaine d'eau est tout au sujet des ventes et non sur les profits. Le PDG de Ford, Allan Mulally, a une position stratégique de son entreprise en vertu de cet acronyme - une croissance rentable pour tous - PGA. Mullay comprend la relation entre le leadership et les ventes.
Ce sont tous des exemples de leadership et par conséquent ne pas affecter l'objectif d'augmenter les ventes en particulier pour le long terme. Sales Training Coaching Conseil: Plusieurs facteurs peuvent augmenter les ventes à court terme, mais le succès à long terme de vente est le filon d'or.
Enfin, le commentaire le plus perspicace Tamny était:
"Mais l'échec, terrible comme il est, est aussi un signe que le capitalisme est en marche. Effectivement, le capitalisme, c'est autant l'échec comme c'est le succès."
Dans la vente, l'échec est toujours présent d'occasions manquées à faible qualification des clients potentiels à des obstacles inattendus comme un changement de dernière minute dans le décideur. Soyez conscient (compétence nécessaire à l'auto-leadership), l'objectif d'augmenter les ventes peuvent être réalisées tout en n'oubliant pas que la place du marché et peuvent changer. Ce talent de sensibilisation fonctionne très bien dans le capitalisme et peut vous aider ou aider votre entreprise éviter d'aller à la Grande Awful.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Leadership-and-Sales---How-Going-From-Great-Can-Lead-to-Awful-in-Business&id=4055303
jeudi 2 décembre 2010
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