Le Quiz des ventes de leadership en gestion

Trouver la bonne personne pour remplir le rôle de gestion des ventes est un dilemme commun dans la plupart des entreprises. Il peut être particulièrement difficile lorsque la décision est basée strictement sur le territoire de la performance de vente sans tenir compte de l'ensemble des compétences requises pour diriger une force de vente. Décider de la bonne personne pour promouvoir les ventes de directeur des ventes peut devenir une décision difficile et risquée ..

Il est un fait incontestable que les ensembles de compétences différentes sont requises pour devenir un bon gestionnaire des ventes, comparativement à être une personne de vente réussie. Vendre est une profession qui exige des professionnels. Gérer un groupe de professionnels avec le type de personnalité nécessaires pour réussir dans la vente n'est pas une tâche facile. Pourtant, à mon humble avis, c'est probablement le poste de gestion plus importantes que vous pouvez tenir dans une société. La gestion des ventes est la clé de réunion objectifs de l'entreprise. La gestion efficace des ventes construit la plate-forme pour le succès. Les vendeurs ne sont pas les plus faciles de groupe dans la société à gérer. Si elles étaient elles ne seraient pas vendeurs. La vente n'est pas facile. Il faut un talent particulier, la motivation, l'auto-discipline, la passion de réussir et la capacité d'accepter le rejet. La réalité de la situation est simple. La majorité des vendeurs ne sont pas bien gérés.

Demandez à votre directeur des ventes de candidats internes prendre le "Sales Manager Quiz" pour vous aider dans le processus décisionnel

Quiz ventes de leadership en gestion

Le candidat doit répondre par oui, non ou parfois aux questions suivantes. Calculer le score, puis de partager les résultats de la discussion avec votre équipe d'entrevue.

Oui Toujours = 2 points Non = 0 points Parfois = 1 point

Oui Non S / T

__ __ __ J'ai toujours communiquer avec clarté et les gens me comprennent.

__ __ __ J'ai toujours faire les choses à l'heure et la hauteur des engagements.

__ __ __ Comprendre comment mes responsabilités se rapportent à la situation dans son ensemble.

__ __ __ Ecoute experte aux autres, à la fois subordonnés et de gestion.

__ __ __ Branchez les développements et les tendances place dans le sol et le trafic téléphonique.

__ __ __ Accepter les risques et accepter des affectations difficiles.

__ __ __ Excellence Inspirez et l'engagement dans les Designers.

__ __ __ Profond intérêt dans la population et présentent de fortes aptitudes sociales et interpersonnelles

__ __ __ Je cherche coaching et de mentorat avec tous mes subordonnés.

__ __ __ Focus sur les résultats, la rentabilité & croissance.

__ __ __ Tenez moi-même et d'autres personnes responsables.

Si le candidat a marqué 20 points ou plus ---- ventes potentielles de gestion est élevé.

Si le candidat a reçu 15 à 19 ----- potentiel de gestion des ventes est de moyen à élevé, mais peuvent utiliser un certain développement.

Si le candidat a reçu 12 à 14 ---- le candidat besoins personnalisés de formation, le coaching et le mentorat.

Si le candidat a reçu moins de douze ----- garder concentrés sur la vente de la réussite et non sur la gestion.

Si vous n'avez pas un candidat interne que les scores d'au moins 15 ou plus vous avez besoin de recruter à l'extérieur de la comapny.

************************************************** *

Considérez les erreurs communes suivantes et professionnelles caractéristiques directeur des ventes lors de l'entretien de vos candidats.

Cinq erreurs communes de gestion des ventes

1. Manque de structurer les politiques ----, les procédures et la culture qui détermine le comportement et le succès de la force de vente. Y compris:

o Combien de comptes et les territoires sont affectés

O Systèmes et de la procédure sur pied dans le trafic

o Rémunération & SPIFF design

o Confusion canal de communication

2. Le manque de stratégie efficace de croissance ---- stratégie documentée de vente alignés avec les initiatives d'entreprise.

O Le manque d'initiatives de croissance qui comprennent la pénétration, un nouveau compte et le développement de nouveaux produits

o l'acceptation du statu quo sans rendre de comptes

o la compassion et la complaisance excessive

3. Manque de l'efficacité des processus de vente est le processus ---- tendons et les muscles qui structure le lien et la stratégie ensemble. Le processus comprend:

o Le ciblage, l'établissement d'objectifs et de plans d'action

o mensuel discussions sur le rendement territoire

O Vente de tableaux de bord

o Coaching Mentoring &

o efficace des réunions de vente

4. Le manque de formation officielle de développement du système &

O Les normes et les critères de performance pour les ventes à l'extérieur et l'intérieur

o Formation Matrix avec le soutien nécessaire

5. Mauvaises personnes ---- Selon les statistiques de moins de 25% du haut personnel de vente performants promu directeur des ventes sont réussies. 55% des personnes gagnant leur vie dans les ventes devraient faire autre chose. 25% des personnes avec la possibilité de vendre de vente sont les mauvaises choses. (Greenberg Herb - Comment embaucher & Développer Top Performers)

O Le manque de programme de recrutement formalisées

O Le manque de force banc

o compétences en leadership faible

************************************************** *******

Caractéristiques de la gestionnaire de professionnels de la vente

1. Très Motivé

2. Optimistes

3. Excellentes aptitudes au leadership

4. Habile à & Mentorat

5. Prendre des risques calculés

6. Écoute bien --- 80% du temps

7. Des plans bien

8. Possibilité de sortir des sentiers battus Parce que

9. Ils savent ce qui se passe dans la boîte

10. Toujours à la hauteur de leurs engagements

11. Toujours à l'heure avec des affectations

12. Exceptionnel Attitude Positive

13. (Ne vous plaignez pas ou trouver des excuses)

14. Excellent communicateur

15. Excellence inspire les autres

16. Forte des compétences sociales et interpersonnelles

17. Commandes une présence

18. L'honnêteté

19. Intégrité

20. La confiance se développe et le respect en montrant Trust

et le respect pour les employés

21. Etreintes responsabilisation libre et personnel de vente

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Sales-Management-Leadership-Quiz&id=509334