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jeudi 23 décembre 2010

Le processus de négociation critique et comment le gérer

Le processus de négociation marque un tournant décisif dans la voie du développement de carrière. Ici, beaucoup de compétences que vous avez développés devraient entrer en mise au point nette avec vos objectifs de carrière et de fournir, dans certains cas, les résultats complets tangibles. En tant que tel, il est un temps de réflexion accrue et plus claire. Il devrait également être un moment de grande excitation et le plaisir, mais pour beaucoup, ce n'est malheureusement pas le cas. Pour eux, le processus de négociation signaux d'anxiété et de la passivité plutôt que la motivation et l'action.

Si vous pensez que vous seriez très mal à l'aise dans une posture de négociation, essayez de déterminer pourquoi vous vous sentez de cette façon. La raison probable est tout simplement parce que vous êtes dans une culture qui met l'accent sur les négociations individualité et l'autonomie et la dévalorise. Nous acceptons les platitudes comme «travailler dur et vous aller de l'avant" sans aucun doute, si l'expérience personnelle enseigne souvent différemment. En outre, il a le sentiment que la négociation des prix ou d'argent en général n'est tout simplement pas bon et va à l'encontre du décorum acceptés. (Considérons, par exemple, les nombreuses insultes dégradantes ethniques qui se sont attachés à ce processus.)

Toutefois, les négociations sont presque certainement quelque chose que vous avez engagées dans le passé, surtout si vous avez déjà acheté une voiture ou une maison. Imaginez tirant dans votre allée avec une nouvelle Lexus et la rencontre d'un voisin. «Voiture de rêve," il pourrait dire: «combien avez-vous payer pour cela?" Baignant dans la reconnaissance, vous souriez; gonfler la poitrine, et de répondre, «prix de la vignette! Considérez combien différents voisins votre réponse serait si vous pourraient rétorquer «J'ai négocié le coût à environ 20%."

Si vous êtes comme la plupart des acheteurs, vous serait réticent à reconnaître que vous avez payé le prix affiché. Il en est de négociations sur l'indemnisation. Dans la grande majorité des cas, il y aura articles que vous voulez négocier, mais si vous n'avez pas ouvrir ou d'étendre le processus, vous n'obtiendrez pas ce que vous désirez. Il est utile dans la négociation, et cela se reflète, entre autres choses, des chiffres concrets. Par exemple, supposons que l'on vous offrait un salaire de £ 45k qui aurait pu être négocié à £ 55k. En supposant que les augmentations de salaire annuel de 4% (et abstraction faite de la valeur temporelle de l'argent ou plus pratiques d'investissement astucieux), la £ original 5k écart s'aggrave au fil du temps et l'effet est composé.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Critical-Negotiation-Process-and-How-to-Handle-It&id=4379595

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