Le premier commandement à suivre lors de la négociation du salaire

Depuis Fischer, Ury et Patton ont publié leur livre best-seller de négociation "Getting to Yes", le point de vue sur les négociations a changé pour toujours. C'est livre est un must pour toute personne ayant un intérêt dans l'amélioration de ses capacités de négociation.

Fischer et Ury premier commandement est: «Mettre l'accent sur l'intérêt au lieu de la position". Lors de la négociation achat d'une voiture, par exemple, les parties ne doivent pas être obsédé par un certain prix. Au lieu de cela, ils doivent se concentrer sur les intérêts en arrière-plan. Peut-être, l'acheteur n'a pas seulement un intérêt à un bas prix, mais aussi à obtenir la voiture livrés rapidement. Ou peut-être qu'il est intéressé à acheter une remorque en même temps depuis son véritable intérêt est de transporter des choses.
 
Lorsque nous nous concentrons sur les intérêts en jeu dans la négociation, la portée d'éventuels accords est prolongée. En outre, une telle discussion permet aux parties de coopérer sur une tâche de trouver des solutions mutuelle créer autant de valeur que possible pour les deux parties au lieu de se faire prendre dans une valeur de détruire lutte pour le pouvoir.
 
Le premier commandement de Fischer / Ury / Patton s'applique pour le demandeur d'emploi salarié ou de négociation de son salaire ainsi. Avant de négocier le salaire, il doit se demander: Est-ce que mon intérêt pour un salaire élevé ou est-il autre chose dont j'ai besoin? Il doit se demander ce dont il a besoin pour le traitement et voir si ces besoins peuvent être satisfaits par autre chose que de l'argent à la banque. La nécessité d'une voiture peut être satisfaite par une voiture de société. La nécessité d'une assurance médicale peuvent être satisfaites par l'employeur. Et ainsi de suite.
 
Il doit, cependant, ne s'arrête pas là. Il doit aussi se concentrer dur sur les intérêts de l'employeur. Le travail où le salaire est négocié s'inscrit quelque part dans les plans de l'employeur et les intérêts. Le demandeur d'emploi ou salarié doit comprendre les plans et les intérêts afin d'être en mesure de présenter lui-même comme la solution à lui ou par une contribution importante à leur réalisation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-First-Commandment-to-Follow-When-Negotiating-the-Salary&id=2518728