l'art perdu de la mise en réseau - Comment devenir un maître réseauteur

Un homme sage sait tout, mais un homme rusé connaît tout le monde.

Mes grands-parents possédaient un restaurant dans une petite ville de Virginie occidentale depuis plus de quarante ans. Ils savaient tous dans la ville. À ce jour, je rencontre des gens qui s'en souviennent, malgré le fait qu'il a été fermé pendant vingt ans. Bien que mes grands-parents n'étaient pas activement de sortir dans la communauté au réseau autant que fournir un lieu pour des tiers au réseau, la leçon que j'ai apprise d'eux est de savoir comment ils ont travaillé pour la chambre et a pris un à long terme, approche relationnelle de leurs clients.

Cela dit, les propriétaires d'entreprises les plus petites d'accord que la méthode la plus rentable du marketing est le bouche-à-bouche. La question est de savoir comment établir le bouche-à-bouche renvois? Vous pouvez le faire en construisant une réputation sur une période de temps qu'il continue de répondre et de répondre aux attentes des clients.

Comment pouvez-vous rester dans le jeu assez longtemps pour se forger une réputation? De toute évidence, le réseautage est un moyen.

Avant d'aller trop loin, s'il vous plaît comprendre que je suis favorable à ceux d'entre vous qui sont allergiques au réseau. J'ai entendu toutes les excuses et je me rends compte qu'un pour cent de certaines personnes n'aiment pas la mise en réseau "chose". Si cela vous décrit, peut-être d'ici la fin de cet article, vous allez reconsidérer votre position.

Gardez à l'esprit que le réseau devrait être un élément de votre plan de marketing, tout comme les cartes de visite, site web, la publicité, le publipostage, la sollicitation à froid, articles, affiches, bulletins, dépliants, brochures, salons, messages vocaux, des ateliers / séminaires, etc

Considérez ceci: il est dit que la personne moyenne ne sait 250-300 personnes. Arrêtez et considérez que vous êtes loin de deux introductions 60.000-90.000 personnes. Que pensez-vous de la mise en réseau "chose" maintenant?

Je compare les activités de réseautage à l'exploitation pour le bureau. Au lieu de s'assurer les votes, vous sécurisez les relations. Tout comme un homme politique en cours d'exécution pour le bureau, vous, en tant que propriétaire d'une entreprise, sont toujours sur scène, toujours en réseau, l'établissement de relations toujours, toujours la construction de votre réseau.

Les trois composantes de devenir un Networker Master:

# 1 - changement de paradigme

# 2 - robuste système de gestion des contacts

# 3 - Exécution

Afin de devenir un réseauteur maître, vous avez besoin pour un changement de paradigme dans la définition des attentes et de vos activités de réseautage.

Qu'est-ce que le réseautage efficace?

mise en réseau efficace n'est pas:

     * Une stratégie de commercialisation à court terme.
     * A propos de vous.
     * Pour la distribution de cartes d'affaires non sollicitée.
     * A propos d'être intéressant.
     * A propos de la prise.

mise en réseau efficace:

     * Une stratégie de commercialisation à long terme (avec des résultats à court terme).
     * Sur eux.
     * A propos de leur demande de votre carte de visite.
     * A propos de s'intéresser.
     * A propos de donner

En adoptant ce changement de paradigme, votre nouvel objectif primaire lorsque le réseau est d'établir des relations et de construire un réseau tout en étant véritablement intéressés à aider l'autre personne. Obtenir des clients ou des clients immédiatement n'est plus votre objectif. Votre but est de devenir le go-to personne et d'élargir votre sphère d'influence.

C'est beaucoup plus facile si vous êtes passionné d'aider les gens à réaliser leurs rêves en sollicitant activement leur connexion avec les personnes appropriées, les groupes et organisations. Dans le cadre du nouveau paradigme, un grand résultat d'une rencontre de réseautage, c'est que vous n'avez jamais eu l'occasion de dire l'autre personne ce que vous faites. Semble fou n'est-ce pas? Continuez à lire!

En donnant, vous êtes mémorable aux yeux de votre prospect par rapport à tout le monde qui veut juste leur vendre quelque chose. Vous avez créé un ami. N'oubliez jamais que les gens font des affaires avec des gens qu'ils aiment, mais ils faire plus avec des personnes de confiance.

Un système robuste de gestion de contact est la deuxième composante de devenir un networker maître. Étant donné que votre nouvelle orientation est à l'autre personne, vous devez disposer d'un système robuste qui vous permet d'assurer le suivi avec les personnes que vous rencontrez. Peu importe ce que vous utilisez, Outlook, ACT!, SalesForce.com, Goldmine ou une boîte à chaussures, l'utilisation d'un système quelconque est non-négociable si vous employez façon dont le changement de paradigme de pensée de vos activités de réseautage.

Vous devez avoir la discipline pour assurer le suivi avec les personnes que vous rencontrez en particulier si vous n'avez pas eu l'occasion de présenter votre entreprise à leur disposition. Dans votre système, enregistrent des informations sur la personne, de leur entreprise et de votre conversation pour référence future.

L'exécution est la troisième composante de devenir un networker maître. En tant que coach d'affaires, ce concept est proche et cher à mon cœur. Je passe des heures avec mes clients des stratégies et élaboration d'un plan pour capturer leurs possibilités et à surmonter leurs obstacles, mais ils sont le seul qui peut exécuter le plan. Mon rôle est d'assurer la clarté, la reddition de comptes et de la structure. Pour devenir un Networker Master, vous et seulement vous pouvez exécuter le plan.

Ci-dessous une liste abrégée (par ordre d'importance) de la façon d'exécuter le plan de devenir un Networker Master:

    1. Écoutez votre prospect. Focus sur eux - - PAS-vous. Posez des questions. Rappelez-vous, les pourparlers quelqu'un de plus, plus ils vous le souhaitez.
    2. Renseignez-vous sur votre prospect. Que font-ils et que font-ils besoin? Qui est un client ou un prospect idéal pour eux? Qu'est-ce qui les rend uniques? Parfois aide est de prétendre que vous êtes journaliste et vous devrez écrire une histoire au sujet de votre conversation avec votre client potentiel. Prenez des notes sur le dos de leur carte de visite.
    3. Aidez vos prospects en les reliant aux personnes, entreprises, groupes, organisations ou groupes de réseautage qui, à son tour, aider à atteindre leurs objectifs.
    4. Construisez votre réseau de sorte que vous pouvez consulter les gens les uns aux autres.
    5. Recevoir les renvois. Si vous construisez votre réseau au fil du temps, communiquer les gens entre eux et passer références significatives, ce que vous obtenez en retour dépassera de loin vos attentes. Employer ces tactiques et de devenir un Networker Master.

Réseaux heureux!

Brodof Shawn est le président / entraîneur-chef des entraîneurs de pureté et le Directeur exécutif du Centre d'excellence de pureté. Basée à Charlotte, en Caroline du Nord, il se consacre à améliorer la vie des propriétaires d'entreprises, entrepreneurs et professionnels de la vente en les aidant à prendre leurs affaires au niveau suivant. Il se passionne pour aider ses clients à saisir leurs possibilités et à surmonter leurs obstacles tout en assurant la clarté, la structure et la reddition de comptes.

Ses programmes de coaching inclure un-à-tête, coaching de groupe et des camps d'entraînement d'une journée tous en mettant l'accent sur le développement viable des plans d'attaque qui permettent à ses clients d'atteindre leurs objectifs grâce à un processus d'améliorations progressives. Il est également un conférencier, enseignant et formateur offrant une formation et des ateliers sur divers sujets liés aux entreprises.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Lost-Art-of-Networking---How-to-Become-a-Master-Networker&id=4642138