L'art de négocier des accords

Devons-nous passer une seule journée sans négocier quelque chose ou l'autre, avec une personne ou de l'autre? Chaque jour, nous n ° parlementer et de négocier des choses, grandes et petites. De même, la négociation porte est presque une affaire de tous les jours pour les entrepreneurs aussi. L'art de la négociation face est une très vieille et peut être aussi lucrative, si c'est fait correctement. Contrairement à la croyance commune, beaucoup plus négociable que les entrepreneurs pensent, ils suffit de savoir comment le faire et comment ne pas. Généralement le stratagème des avocats représentant est de dire que l'opération présentée est finale et de le prendre ou à laisser. Toutefois, ce même après cela, il est possible de négocier un accord en outre pour répondre à ses besoins et exigences.

Roger Fisher et William Ury dans leur livre Getting to Yes définir la négociation comme un «va-et-vient de communication visant à parvenir à un accord lorsque vous et l'autre ont des intérêts qui sont partagés et d'autres qui y sont opposés." Il est naturel que dans une négociation face, les deux parties veulent transmettre certaines auto-intérêts sans trop compromettre. Négociation de contrats n'est pas un processus d'ergoter sur ce que chaque partie veut ou celui où chaque côté est un gagnant emballement. On ne peut pas s'en tenir à son entêtement terrain sans lui accorder aucune marge de manœuvre à d'autres joueurs. Très probablement un tel accord ne viendra pas par le biais, en dehors du fait qu'il sera une injuste, même si elle ne.

Une négociation réussie est une affaire où les deux parties de quitter la table satisfaits et croient qu'ils ont tiré le meilleur parti de traiter. À cet égard, aucune des parties ne gagne ou perd. Ces offres sont tout à fait possible de négocier. Fisher et Ury accent sur une méthode appelée «négociation raisonnée», une méthode développée au Harvard Negotiation Project. «Négociation raisonnée» affirme que le but des négociations est «de trancher des questions sur le fond plutôt que par un processus de marchandage concentré sur ce que chaque côté dit qu'il va et ne va pas. Il suggère que vous recherchez gains mutuels mesure du possible, et que, lorsque votre conflit d'intérêts, vous devriez insister pour que le résultat soit fondée sur des normes équitables indépendants de la volonté de part et d'autre. "

A cet effet, les points suivants devraient être gardés à l'esprit lors de la négociation porte sur:

1. Les gens sont séparés du problème.

2. L'accent devrait être sur les intérêts, non sur les positions.

3. Génération d'une variété de possibilités et options avant de décider quoi faire, c'est une bonne idée.

4. Le résultat de la négociation devrait être fondée sur une norme objective.

L'idée est qu'aucune des parties ne doit être poussé sur la défensive, les deux parties souhaiteraient travailler les uns avec les autres. Au cours des négociations de chaque côté Mesurer les autres. Ils évalueront les techniques de négociation, l'intelligence et la maturité démontrée par l'autre. Si l'entrepreneur donne en quelque sorte l'impression que ébranle la confiance ou la confiance des investisseurs, ils vont retirer de l'entente. De même, si les investisseurs montrent arrogance, la rigidité de voir les besoins des entrepreneurs et des points de vue et traite avec eux d'une manière très autoritaire, l'entrepreneur fera bien de se retirer de la transaction. Le fait est que si chaque côté traite l'autre dans laquelle ils veulent être traités, les plus susceptibles de chaque seront couronnés de succès.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Art-of-Negotiating-Deals&id=1592476