L'art de la négociation

«Ne négocions jamais par peur. Mais n'ayons jamais peur de négocier." -John Fitzgerald Kennedy

La négociation est la compétence la plus importante que tout homme d'affaires ou une femme d'avoir. Il est utile dans tous les types de situations d'investissement y compris les investissements, l'immobilier, des ventes aux enchères, et les relations quotidiennes. Si vous n'êtes pas un grand négociateur, il vous faut trouver quelqu'un qui est de vous aider avec vos contacts d'affaires. Le but de tout négociateur est d'essayer d'atteindre les objectifs de chacun. Faire les deux parties aussi heureuse que possible.

Pour les personnes à négocier avec vous, ils ont à vous faire confiance. Vous devez vous présenter de manière professionnelle mais sincère. Il ya actuellement quatre étapes simples qui peuvent vous être un meilleur négociateur et d'obtenir ce que vous voulez de vos investissements.

Avant même de commencer vos négociations, connaître votre objectif et de savoir ce que vous comptez vous installer pour. Si vous utilisez une autre personne pour vous aider à négocier, assurez-vous de remplir ensuite en Si vous ne savez pas ce que votre objectif est alors de la négociation ne fonctionne pas.

Par exemple, si votre objectif est d'acheter une maison à un prix assurez-vous que vous avez fait vos recherches pour savoir comment obtenir ce que c'est possible. Au cours de la séance de négociation, vous voudrez peut-être à la réflexion sur votre objectif et de l'ajuster, si vous avez besoin. Comme la discussion se poursuit, vous pouvez acquérir de nouvelles informations qui peuvent changer d'avis sur ce que votre objectif est. Pour être un bon négociateur, vous devez vous assurer que vous êtes flexible et de savoir une bonne affaire quand vous vu un seul.

Les négociations sont de deux types. Ils sont aveugles et ouverte. Une négociation aveugle signifie qu'aucune des parties ne sais rien de l'autre partie. Toutes les discussions ont lieu avec le tag 'homme du milieu »qui relaie l'information d'une partie à une autre.

L'autre type de négociation est ouverte. Cela signifie que les parties se rencontrent et la discussion peut librement. Cela signifie également que vous allez faire un peu de creuser sur l'autre partie. Par exemple, si vous trouvez que l'autre partie doit se déplacer en raison d'un transfert d'emploi, vous savez que vous êtes plus susceptibles d'obtenir un prix plus bas.

Tactiques de négociation ne doit jamais être cruelle et ne devrait pas profiter de la situation émotionnelle de l'autre partie. S'il peut y avoir de nombreux investisseurs qui ont une approche gorge tranchée à toutes les entreprises, vous n'avez pas trop. Il est important d'obtenir ce que vous voulez, mais rendre l'autre heureux comme vous pouvez dans le processus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Fine-Art-of-Negotiation&id=330840