& l'art de la négociation Rapport

Poser des questions fonctionne mieux que de faire des demandes dans tous les domaines de la vie. Vous n'avez pas toujours d'obtenir votre propre façon de gagner dans une négociation. Patience, capacité d'écoute et des solutions de rechange présentant pouvez lisser les plumes ébouriffées. Les négociateurs expérimentés écouter patiemment et poser des questions et ensuite de proposer des alternatives. Reconnaître l'autre partie a des opinions et de proposer des options valables pour se rendre à un but. Ce n'est pas seulement votre chemin, même si vous voulez qu'il soit.

négociateurs réussie en désaccord sans porter atteinte à la relation qu'ils ont pris le temps de créer. Ils font cela en écoutant patiemment et confirmant en répétant à l'intervenant ce qu'ils viennent d'entendre avant de commencer à contredire les déclarations ou de proposer des options différentes.

Quoi que vous fassiez, n'essayez pas de pousser votre adversaire dans un coin, ce ne sera pas rendre les choses tout meilleur pour votre négociation. Ce n'est pas un procès assassiner! C'est une négociation où vous devriez travailler vers un résultat mutuellement avantageux. Tout d'abord, faire la déclaration que vous comprenez où ils viennent. Faire preuve de compassion & communs ne seront pas les faire réagir négativement à vous. Puis, à ce stade, vous pouvez être en désaccord avec eux, mais le faire sans insulter ou de les rabaisser. Ne laissez pas le désaccord de devenir conflictuelles. Par tous les moyens, ne sont pas à faire de l'adversaire.

Plutôt que d'une confrontation directe, l'utilisation sentir le vendeur, senti, a trouvé la formule. Il a été utilisé pour une centaine d'années mais il fonctionne.

Think It Out To Yourself

cela veut dire quand vous le dites. Je comprends ce que vous ressentez (Assurez-vous de faire), puis ajouter: «J'ai ressenti la même chose" (Vous avez sans doute) et de conclure avec "Mais d'après mon expérience, j'ai trouvé ...." Puis, lentement, présents ou proposer une solution alternative. C'est une négociation, pas vous faire tout et ils ne reçoivent rien.

Identifier avec l'adversaire

Que vous vous efforcez d'accomplir avec cette stratégie est de maintenir une relation et en désaccord de façon non conflictuelle. Surtout que vous avez identifié avec l'adversaire et nous espérons que vos solutions suggérées guide de l'adversaire à un point de vue différent.

Une autre méthode de désaccord non-conflictuelle est d'indiquer comment vous avez résolu un différend similaire dans le passé. La plupart des opposants sont prêts à écouter les suggestions et les solutions qui fonctionnaient avant.

Alternatives et solutions Le meilleur moyen et à négocier

De cette façon, vous n'êtes pas critiquer l'adversaire et vous collaborez. Soyez le premier à présenter des solutions de rechange - c'est pluriel. Plusieurs de vos adversaires va dire non à toutes vos suggestions. Préparez-vous à cela. Le temps est une partie importante de la négociation et il faut du temps pour les personnes à envisager des alternatives et des options. Ils ont besoin de temps pour y réfléchir. Les gens sont la mendicité à conduire, faire des suggestions. Encourager l'adversaire d'y participer. Montrez que vous pouvez aller au-delà de ce qui est normal. Montrez-leur une meilleure solution. Quand ils sont confrontés à quelque chose de mieux, quand il les regarde en face, ce serait difficile pour eux de faire valoir.

Des opinions divergentes

L'intensité d'une négociation peut créer des affrontements et des différences violente de leurs opinions. Que la fête d'autres ont leur mot à dire tellement, tellement qu'ils ne se sentent frustrés et deviennent hostiles. Plus vous écoutez, plus vous savez ce qu'ils veulent et vous pouvez cerner le point de la solution ou alternative.

Les questions ouvertes, telles que «Pourquoi faire ?...",« Que voulez-vous ... " ou "Quelles autres suggestions souhaitez-vous faire ..."," Avez-vous d'autres options ... " ou "Qu'est-ce que les conséquences de cette proposition?"

L'idée est de créer la réciprocité, est égale à travailler vers un objectif commun.

Grâce à ces techniques vous aideront à prendre du recul dans toute négociation, et ont tendance à vous aider à atteindre les objectifs que vous avez énoncés à accomplir.

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Ted Thomas Bio:
Ted Thomas est un éditeur basé en Floride et auteur de l'argent de nombreuses décisions Accueil suivre des cours. Ted est le type de personnes vont quand ils veulent améliorer leur marketing et les résultats des ventes. Ted Marketing Master Mind sessions sont fréquentées par les personnes importantes qui font de l'information marketing de l'industrie. Ted est un expert reconnu et en demande le Président des États-Unis et au Canada sur les sujets de certificats gouvernement sécurisé et garanti. Son titre "L'Autorité de forclusion" génère de nombreuses demandes de consultation. Plus de 100.000 étudiants ont avec succès dûment rempli Ted Thomas Accueil suivre des cours.
Ted Thomas

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-and-the-Art-of-Rapport&id=1423700