L'art de la négociation - Dans le monde d'aujourd'hui - Le négociateur habile A l'avantage

Quand on sait que pratiquement tous les aspects de notre vie personnelle et professionnelle exige la négociation, l'avantage d'être un meilleur négociateur plus efficace est clair.

compétences de négociation ne sont généralement pas partie de notre éducation formelle, si nous utilisons ces compétences tous les jours, tous les jours. Ces compétences sont au cœur même de nos vies professionnelles et personnelles. Il n'a pas d'importance si nous courons General Motors ou de la base de boules de neige coin ou nos foyers, nous avons tous à communiquer et à convaincre efficacement.

Quelle est la négociation, de toute façon? Négociation peut être expliqué aussi simplement que "travaillant côte à côte avec d'autres pour atteindre un résultat bénéfique." Heureusement, il est une compétence pratique qui peuvent être apprises. Ce n'est pas un trait génétique nous sommes nés avec, comme les yeux bleus ou les cheveux noirs. Donc, quelle que soit notre âge ou notre position dans la vie, si nous développons une certaine attitude de négocier, faites attention à perfectionner nos compétences, notre vie sera plus lisse.

Quelques points à retenir lors de l'élaboration d'une stratégie de négociation:

o Loi sur la collaboration, et non compétitive. Ce n'est pas «moi contre toi." Quand on voit l'autre comme un partenaire de négociation, nous sommes conscients que tout le monde doit repartir avec un avantage. C'est une grave erreur de penser que quelqu'un va vous donner quelque chose pour rien. Donc, essayez de déterminer ce qu'il est l'autre personne pourrait vouloir, en échange de ce que vous voulez. Et puis présenter votre cas pour leur montrer que, si elles vous aideront à obtenir ce dont vous avez besoin, vous aider à obtenir ce dont ils ont besoin. Faire «Mutual Benefit" votre mantra.

o Personnalisez le situation; traiter comme des individus, non pas comme des institutions ou des sociétés. Vous ne parlez pas de «la banque Tchula», mais à Charlie Smith, la personne assise en face de vous, qui représente la banque. La chair et le sang Charlie M. Smith. Réalisez que vous négocier au nom de vous-même, représentant la société. Lorsque vous voyez l'autre personne dans cette lumière, vous êtes en mesure de les regarder dans les yeux. Ce contact avec les yeux

o Augmentation de vos attentes. En général, vous obtenez ce que vous vous attendez à obtenir. Si vous ne pensez pas que vous obtiendrez la promotion, vous n'aurez probablement pas. Si vous ne pensez pas vous atterrirez le contrat, vous n'aurez probablement pas. Il n'existe aucun moyen vous allez mettre votre meilleur effort de l'avant si vous pensez que, dans le dos de votre esprit, vous ne réussirez pas de toute façon. Donc, vous pourriez aussi bien agir comme si vous vous attendez à obtenir ce que vous voulez. Vous serez agréablement surpris quand il faut! Vous voyez, quand vous avez vraiment s'attendre à obtenir ce que vous cherchez, d'autres y voient en vous.

o Savoir ce que vous voulez. Cela paraît simple, n'est-ce pas? Mais, étonnamment, il ya des moments qui nous fait sortir à une session de négociation en disant: «Voyons ce qu'ils nous offrent." Pourquoi laisser l'autre personne de décider ce que vous obtenez? Personne ne connaît votre entreprise ou votre vie comme vous le faites. Être en mesure de l'état des propositions concrètes vous donne la force.

o Rester concentré sur les vraies questions. Décidez ce que vous voulez absolument repartir avec, ce supplément, il serait bien de repartir avec, et ce que vous pouvez faire sans si vous avez besoin de les abandonner pour parvenir à un accord. Pourquoi avez-vous besoin pour déterminer ces choses à l'avance? Parce que dans le «feu de la bataille" vous ne serez pas en mesure de se concentrer sur ces questions si facilement, et vous pourriez être très surpris de ce que vous n'avez pas ou à ce que vous a donné.

o Préparer. Avez-vous des devoirs; une recherche approfondie sur la personne ou l'entreprise avec laquelle vous allez avoir affaire. L'entreprise est celui de l'innovation ou une guindé? Est la personne avec qui vous négociez connus pour leur caractère créatif ou pour être plus traditionnelles? Avec toutes les informations disponibles sur l'Internet aujourd'hui, il n'y a pratiquement rien que nous ne pouvons pas déterminer à l'avance. Que l'on recherche une société ou une personne. Juste quelqu'un Google-tion est susceptible d'apporter quelque chose nous ne savions pas. Et bien sûr, il ya le bon vieux temps: il suffit de poser la question. Demandez à vos collègues de l'industrie (les non-concurrence) ou des connaissances. Il ne doit pas vous surprendre combien les gens aiment parler de ce qui et qui et combien ils savent!

o Prenez le temps de votre allié. Essayez de savoir date limite de vos homologues sans donner le vôtre. Pourquoi? Parce que si je sais que votre date limite pour résoudre un problème ou parvenir à un accord, je peux décrochage toute décision jusqu'à ce que je sais que vous avez à prendre une décision. La plupart des comportements de concession et de l'action en règlement se produisent à proximité de la date limite de quelqu'un, ne pas le laisser être le vôtre.

Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux points nécessaires pour savoir plus sur le processus de négociation. compétences seront négociation pratiquer temps et des efforts? Bien sûr. Mais devenir plus efficaces, plus intelligentes négociateur vous apportera de nombreuses récompenses dans votre vie professionnelle et personnelle.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Art-Of-Negotiating---In-Todays-World---The-Skilled-Negotiator-Has-The-Advantage&id=482852