L'achat de voitures - Critique Conseils de négociation

O.K. vous vous tapes dans le dos de tous les devoirs que vous avez fait sur votre voiture perspective que vous allez acheter ... si vous êtes tiré au-dessus et prêt à partir ... droit?

C'est génial que vous avez fait beaucoup de devoirs sur la voiture que vous avez votre oeil sur ... bon travail. Mais, considérez ceci - avez-vous réfléchi à tous de ce que votre plan de jeu de la négociation va être? Si vous voulez vraiment optimiser votre achat de voiture, il n'a de sens que de donner ce domaine une certaine considération supplémentaire.

La négociation est de compétence qui peuvent être apprises et s'améliore avec la pratique. Tout au long de la vie de chacun - d'abord comme des enfants alors que les parents - la négociation se produit assez régulièrement. Maintenant que vous cherchez à mettre le pied dans une concession automobile, vous ne devriez pas soudainement l'impression que vous n'avez jamais été impliqué dans les négociations ... Je parie que vous avez.

Tout d'abord, le plan pour réussir. Simple pensé que je sais, mais cela fait partie de la préparation. Si vous allez dans la réflexion sur les processus que vous voulez vraiment pour obtenir le prix de vente vers le bas pour un certain chiffre, mais en même temps, vous vous dites que ce ne sera probablement pas le cas ... alors devinez quoi ... il ne sera pas. Vous n'aurez pas la confiance, et le vendeur ou directeur des ventes à trouver du travail sur vos attentes fragile et vous descendez de votre objectif de prix.

Soyez conscient de l'autre main bien. Si vous allez dans le prix de vente de voiture processus de négociation comme le proverbial «éléphant dans un magasin de porcelaine", vous aurez probablement le voyage du personnel de vente et touche à chaud le directeur des ventes et ils repoussent tout aussi vigoureusement à la création d'un gouffre de négociation.

La clé en tant que négociateur poli est de rester calme et agréable, et présente des scénarios gagnant-gagnant.

Deuxièmement - Soyez prêt. Ne pas aller dans n'importe quel type d'opération telles que l'achat d'une voiture préparée. Ne vous contentez pas connaître la voiture et ce que vous voulez que votre voiture pour venir à - savoir ce que chacun de ces coûts options ... n'essayez pas de deviner ou supposer ... Il ya du profit à être négociés sur toute la ligne à n'importe quel concessionnaire donné. La connaissance est la confiance, et les ventes revenir sur le fait que vous savez de qui vous parlez et ce de manière significative réduire le bs ventes

Suivant - Laissez-vous marge de manoeuvre à l'intérieur de votre cocon de la cible bonheur. En d'autres termes ne commence jamais par le prix que vous souhaitez payer. N'oubliez pas, par définition, ici nous sommes en négociation avec une autre personne ... si vous commencez avec le prix que vous voulez payer, vous n'aurez pas le choix que de négocier votre chemin et hors de celui-ci. Donc, si vous êtes volonté de dépenser 15.000 $ dire alors commencer à $ 14,000 et de travailler à créer une situation gagnant-gagnant entre les deux. Et, oh par la voie ... personne dans la concession d'autre que vous a ou aura aucune idée de ce que vous êtes prêt à payer.

Voici une astuce bonus - si la personne vente débute les négociations avec la première offre, ne combattent pas avec un certain nombre ... c'est juste pas de numéro de compteur ... au lieu contre de retour avec un agréable ... "Je crains que c'est un peu au-delà de mon budget" ... les faire revenir avec une autre offre pour vous mettre dans le jeu. Il ne vous reste acquis une nouvelle offre et vous n'avez même pas sauté dans le moment. La première offre du concessionnaire est généralement swing "home run" de leurs ... ils n'ont pas vraiment vous vous attendez à vous servir en ce point (bien que certains ... et donc le home run dans le résultat).

Gardez en ce que ce n'est pas une rue à sens unique. Vous aurez à participer et à faire quelques concessions pour que votre accord pour être un gagnant. Par exemple, si vous ne pouvez pas obtenir le prix de vente que vous souhaitez, puis en avoir plus pour votre métier, obtenir une garantie prolongée au coût au concessionnaire, obtenir des tapis, les planchers ne coût du service ou de l'huile changements, ... toute chose qui empêche la transaction aller de l'avant et l'ouverture des négociations ... ne vous attardez pas trop sur «battre votre adversaire" sur un seul aspect de l'opération.

C'est là que beaucoup de gens se sentent frustrés et soit à pied après avoir si proche ou tout simplement donner en tant que résultat de la frustration. La négociation d'un achat de voiture est un ensemble non seulement un prix de vente. Bien sûr, le prix de vente est le point focal, mais vous devez donner l'apparence que vous offrez quelque concession ainsi. En fait, tant que votre objectif de prix arriver à portée, ne se contentent pas d'accord sur le prix et puis commencer le processus de livraison. Si vous ne ... vous serez dans une position beaucoup plus faible pour négocier d'éventuels extras que vous voudrez peut-être telle que celle garantie prolongée ... vous voyez ... Assurez-vous que tous les aspects potentiels de l'accord sont en place avant de serrer la main sur le prix.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Car-Buying---Critical-Negotiating-Tips&id=370135