La valeur du temps à la négociation

La loi de Pareto du principe de 80-20 a de nombreuses applications, et la négociation ne fait pas exception.

Vingt pour cent de ce que vous faites produit 80 pour cent des résultats. À l'inverse, 80 pour cent de ce que vous faites produit 20 pour cent des résultats.

Dans la négociation, cela signifie que 80 pour cent de vos résultats sont généralement convenus dans les derniers 20 pour cent de votre temps. Le résultat de la négociation sera largement reposer sur le solide fondation pour la recherche 80 pour cent qui a été fixé, pour savoir combien a dû être admis du plan original.

Voici quelques stratégies nécessaires pour réussir sa négociation tenant compte des éléments de gestion du temps.

Ayez de la patience

Un travail de préparation a été conclu avant le processus de négociation en cours, et beaucoup plus de recherches supplémentaires seront nécessaires que le processus de négociation progresse.

Toutes les parties sont d'investir beaucoup de temps, d'énergie, l'engagement personnel et spirituel, et autres ressources pour assurer le meilleur résultat possible. Donc, il est important que chacun se sente suffisamment de temps leur a été accordé pour présenter leur cas.

La plupart des concessions et des établissements se produire dans les 20 derniers pour cent du processus de négociation, quand tout le monde sent que toutes les parties ont été entendues.

Soyez persévérant

Votre homologue n'est guère va concéder à vous au début de la négociation, ni s / il obligeamment vous donner tout ce que vous demandez à la première demande.

Si votre première communication est infructueuse, essayez une approche différente, la reformuler, stratégie de changement.

Vous pouvez avoir besoin de fournir des informations supplémentaires qui seraient persuader votre interlocuteur de voir vos bonnes intentions pour un gagnant / gagnant pour vous deux.

Déplacez-vous rapidement lorsque cela est possible

Rester vigilant et à la recherche de possibilités d'arriver plus près d'une finalisation apporte l'élan à la négociation.

L'atmosphère de négociation devrait être en effervescence dans l'attente, tout le monde étant à l'affût et proactifs.

Il y aura des moments où un ou les deux parties bénéficieront si les négociations sont résolus rapidement.

Si tel est le cas, ont la flexibilité comportementale et indiquer à votre homologue façon bénéfique à une résolution rapide serait pour tous les intéressés.

Les délais peuvent être modifiées, voire éliminées

Il n'ya rien qui n'est pas négociable, même pas les délais.

Alors que l'échéance s'approche, ne paniquez pas, ils peuvent être modifiés.

Apprenez à connaître votre échéancier homologues

Il est préférable que vous connaissez la date limite de votre homologue travaille à et que il / elle ne connaît pas la vôtre.

Comme vous près de la date limite de l'autre partie, son niveau de stress augmente, et il est probable de les faire plus de concessions.

Mettre le temps de vous

En règle générale, vous ne serez pas obtenir les meilleurs résultats rapidement.

Bien qu'il puisse y avoir quelques exceptions, vous serez généralement mieux se déplaçant lentement avec persévérance, même si cela signifie que le délai doit être ajusté.

Il est important de se rappeler que, pendant au moins la durée du processus de négociation de tous vous travaillez en équipe pour arriver à la meilleure résolution possible.

Etablir une relation et un comportement empathique veillera à ce que la négociation sera un processus agréable avantageux pour toutes les parties concernées.

Gloria M Hamilten est une autorité reconnue dans des disciplines au sein de développement personnel et les gens des compétences pour les professionnels, tels que la gestion du temps, les techniques de négociation, développement des équipes de haute performance, des compétences assertion, Building International Rapport, la gestion des conflits et la résolution, Présentation et plate-forme de compétences, et en Programmation Neuro-Linguistique.

Elle a son entreprise propre formation, et organise des cours pour les organisations, les groupes sportifs et établissements d'enseignement supérieur en Australie.

Son expérience professionnelle couvre plus de 30 années d'études, de recherche, en tête-à-coaching individuel, coaching de groupe, des présentations et des ateliers. Sa clientèle comprend les enfants comme les adultes.

Gloria est l'auteur de l'Hamilten eBook: "Auto-hypnose pratique de la réussite» et de nombreux rapports et articles en ligne.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Value-of-Time-in-Negotiation&id=1042432