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mardi 21 décembre 2010

La «relation» doit survivre à la négociation commerciale

La plupart des gens ont peur de la négociation. Il doit être le spectre de quelqu'un qui essaie de vous vendre quelque chose que vous ne voulez pas, qui nourrit une peur profonde de perdre. L'idée transforme les gens sure sur la négociation en général (70% des personnes préfèrent éviter de négociation entièrement).

Il est important de comprendre la différence entre les négociations et les compétitions. Un concours a défini un gagnant et un perdant. Comme dans un jeu de balle. L'équipe avec plus de points, les buts ou gagne s'exécute. autre perd. Une négociation n'est pas si clair. Dans une grande négociation que nous optimiser notre accord tout en augmentant la relation des deux côtés.

Considérez ce grand "amour-haine" l'expérience connue sous le nom d'acheter une voiture. Lorsque vous achetez une voiture d'un particulier, une concession ou d'un parking de voitures d'occasion que vous ne vous attendez pas à voir que jamais personne de ventes à nouveau. Il n'y a pas d'attente d'une future relation. Ainsi, il devient une compétition. Dans ce cas, la concurrence. Utilisez effet de levier, la position et le pouvoir d'obtenir la meilleure entente possible, et ne regarde pas en arrière.

Mais en affaires il ya 3 "gens groupes" vous devrez faire face demain qui sont au cœur de votre succès: clients, fournisseurs et employés. Ces relations sont le fondement de toute grande entreprise.

Webster définit une relation de «relations d'affaires, comme entre les peuples". Il ya toujours l'attente sous-jacente d'une connexion future ou le commerce. Je définis la négociation d'affaires comme un outil qui offre à la fois améliorer la rentabilité tout en se déplaçant vers l'avant les relations. Ou en d'autres termes, les résultats grande.

Donc, il va de soi que la relation doit survivre à la négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Relationship-Must-Outlive-the-Business-Negotiation&id=4056090

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