La réalisation de vos objectifs commerciaux par la négociation réussie

Lorsque vous tentez d'atteindre vos objectifs commerciaux, étant qualifiés dans la négociation peut travailler fortement en votre faveur. Que vous aimeriez gagner un nouveau contrat de générer des revenus pour votre entreprise, travailler avec un fournisseur pour réduire vos coûts et augmenter vos marges, ou travailler avec un client pour remédier aux éventuels problèmes ramifications juridiques, vous pouvez être sûr que d'être un négociateur habile sera en votre faveur.

Définissez clairement vos objectifs

Lorsque vous entrez dans la négociation au nom de votre entreprise, assurez-vous de comprendre exactement ce que vous voulez atteindre, et aussi l'importance de chaque partie est. Quand on sait cela, il est beaucoup plus facile d'être en mesure de faire des concessions dans les zones moins important en cas de besoin. Vous devez vous assurer que tous les décideurs clés de votre côté d'accord sur l'importance de chaque point matériel avant le début des négociations.

Connaissent leurs buts

Commencez à penser à ce que l'autre partie souhaite atteindre, et ce que leur objectif de base est. Lorsque vous comprenez cela, vous serez dans une bien meilleure position pour faire des offres qu'ils prendront sérieusement en considération. Trop souvent, en cours de négociation, les négociateurs sont beaucoup trop concentrés sur leurs objectifs d'affaires à examiner comment et quand ils pourraient offrir des avantages doux à l'autre partie à conclure l'affaire.

Think Outside the Box

Lors de la phase difficile du processus, en utilisant la pensée latérale peut bien fonctionner en votre faveur. Pour donner un exemple de l'extérieur de la pensée-the-box, imaginons qu'une entreprise de marketing est en négociation avec une autre entreprise plus combien ils sont prêts à payer pour la fourniture de services de TI. Les entreprises ne peuvent s'entendre sur un prix, et ils sont coincés dans une impasse. La société de services informatiques est en train de perdre un important contrat. Que faire si la société de services informatiques a décidé de commencer à utiliser le marketing de leur organisme au lieu de leur résidence actuelle? L'agence de marketing chercher un nouveau client, puis à son tour l'entreprise il peut charger un prix plus élevé pour leurs services.

Keep Cool

Lorsque l'une des parties, il est clair qu'ils ont pour réussir la négociation, et l'autre partie n'a pas, alors on a un net avantage. Vous ne devriez jamais paraître trop désespérée pour obtenir un fait accompli, ou ce qui peut donner à l'autre partie une main beaucoup plus forte.

What If?

Si vous vous sentez l'autre partie a besoin de beaucoup plus que toi, alors vous pouvez utiliser la tactique d'expliquer ce qui se passera lorsque les négociations n'ont pas réussi à aller de l'avant. Différentes négociateurs utilisent des approches différentes au cours de cette étape de la négociation. Certaines personnes vont essayer d'être menaçant, et ne peut mentionner les conséquences juridiques (le cas échéant) ou de la nuit effets ces changements auront sur les activités d'autres parties, si les choses ne passent pas par; d'autres chercheront à pudiquement suggèrent qu'elles peuvent avoir à pied . Quelle que soit l'approche que vous décidez de prendre au cours du processus de négociation, assurez-vous de ne pas jouer cette tactique encore trop tôt.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Achieving-Your-Business-Goals-Through-Successful-Negotiation&id=1377357