La négociation est une partie de la vie

Avez-vous déjà pensé à combien de fois vous négociez chaque jour et avec qui? Vous seriez surpris de découvrir que vous passez près de votre journée de négociation sous une forme ou une autre.

Il est de plus en plus important d'avoir des aptitudes à la négociation efficace dans les nombreux rôles que vous vous trouvez dans un jour, comme étant l'enfant de quelqu'un, parent, conjoint, ami, être un amateur, professionnel, grand public, médiateur, conseiller, dont la liste peut continuer. Il est possible d'identifier six catégories générales dans lesquelles vous utilisez les techniques de négociation.

Tout d'abord lorsque vous négocier sur le prix d'un produit ou un service, ou un plan d'action prévu; régler des divergences d'opinions, les procédures, les résultats ou les ententes, en modifiant les contrats existants ou de transactions, soit formelle ou informelle; mettre d'accord sur un objectif ou souhaitée résultat; arriver à des conditions confortables de la coopération et à travailler ensemble, et enfin de trouver un compromis si tout le reste échoue.

Six autres étapes de la négociation peut être reconnue: la préparation, la discussion pour recueillir des informations; regroupement, la négociation pour la résolution; parvenir à un consensus, à proximité. Chaque étape emploie tout ou partie des moyens suivants de préparation. En préparation de profondeur, de réflexion, d'identifier et de s'accorder sur les questions clés, et ayant une déclaration écrite précise de ces questions est essentiel. Cela inclut non seulement les domaines évident mais beaucoup: Que faire si? questions.

D'autres questions à poser sont les suivantes:

Quel est le problème principal?

Qui est concerné par cela?

Qu'arriverait-il si elle n'existait pas?

Qu'est-ce qui se passe maintenant que ça existe?

Qui actuellement gains de lui?

Qui perd actuellement à la suite?

Faisant usage de la logique cartésienne questions donne une autre perspective:

Qu'arriverait-il si nous avons fait?

Qu'arriverait-il si nous n'avons pas?

Qu'est-ce qui ne se produira pas si nous avons fait?

Qu'est-ce qui ne se produira pas si nous n'avions pas?

Pour aider à cela, un type de personnalité décalage est un membre essentiel du groupe de réflexion. Cette personne mettra en balance les points de vue trop optimiste. À ce stade, il est également important d'obtenir des niveaux de pouvoir de négociation. Chaque membre de l'équipe de négociation doit avoir des rôles clairement définis et être un expert dans le rôle attribué.

Établir les résultats: pour un résultat optimal et des résultats réalistes

Domaines d'enquêter et de questions à poser:

Quel est le meilleur que nous pouvons espérer?

Quel est le pire?

À quel point nous ne reculer?

Peut-on éliminer l'un de nos résultats souhaités?

Qu'en est-il des résultats de l'autre partie?

Définissez la plage de négociation

Établissez votre meilleure alternative à un accord négocié

Résultats Set général

Que voulons-nous? Pas envie?

Comment voulons-nous? Veulent pas?

Où voulons-nous? Veulent pas?

Quand la voulons-nous? Veulent pas?

Que sera-ce? Que faut-il pas comme?

Comment saurons-nous quand nous l'aurons obtenu? Ne l'ai pas?

La gamme de négociation est la différence entre le montant minimum que vous accepterez, et le maximum que vous voulez. Souvent, il y aura une gamme de négociation se chevauchent.

La meilleure alternative à un accord négocié est constitué d'obtenir un oui, si un règlement négocié n'est pas possible, alors qu'est-ce, à quel moment avez-vous à pied, il ya toujours une option, même si elle n'est pas agréable; continuer à négocier mais il faut s'attendre à une hiérarchie de meilleure alternative.

Si une impasse est atteint, toujours revenir au dernier point d'accord, et prendre de plus petites étapes progressives pour atteindre le prochain point d'accord.

Gloria M Hamilten est une autorité reconnue dans des disciplines au sein des formations de développement personnel et d'entreprise, et en Programmation Neuro-Linguistique. Elle a son activité propre formation, et organise des stages pour les entreprises, les groupes sportifs et établissements d'enseignement en Australie. Son expérience professionnelle couvre plus de 30 années d'études, de recherche, en tête-à-coaching individuel, coaching de groupe, des présentations et des ateliers. Sa clientèle comprend les enfants comme les adultes.

Gloria est l'auteur de l'eBook bien accueilli: "L'hypnose De-hype." Son site offre une foule d'articles informatifs et des ressources sur tout l'intérieur de ces genres.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-is-a-Part-of-Life&id=878944