La créativité en matière de négociation

Quand il s'agit de négocier les équipes de négociation sont occupés à planifier stratégiquement et de travailler sur l'autre se déplace presque comme un jeu d'échecs géant. Pourtant, si la négociation et l'accord est censé fonctionner à long terme, il doit y avoir quelque chose sur la table pour les deux parties. Les négociations doivent être un peu de "gagnant-gagnant", car si elles sont trop unilatérale et trop «gagnant-perdant» à la fin tout le monde perd parce que l'accord tombe à travers, ou les objectifs ne sont pas remplies pour les problèmes à l'origine des deux côtés.

La différence entre la négociation et les échecs, c'est que dans les échecs il ya des règles spécifiques, et il est plus facile de prévoir votre adversaire. Dans la négociation bien qu'il existe des règles tacites, presque tout est permis. C'est pourquoi la créativité dans la négociation a beaucoup d'importance, et l'équipe qui a un énorme avantage car ils peuvent trouver des moyens novateurs pour résoudre les problèmes, et aider l'autre partie à obtenir ce qu'ils veulent, de sorte que leur équipe peut obtenir ce qu'il veut.

Les plus créatifs les négociateurs, et les plus agiles, ils sont, le plus de possibilités dont ils disposent. Cela donne de les identifier clairement l'avantage de loin. Trop souvent, les gens vont à l'école pour apprendre la négociation, et certains des négociateurs de haut rang dans le monde ont souvent été à l'école même est assez intéressant. En haut des négociations au niveau de nombreuses entreprises des parties concernées soit allé à Harvard ou à Yale. Ils travaillent sur le même livre de jeux.

Donc, si vous avez quelqu'un de votre équipe qui est très créative et n'a pas assisté à Harvard ou Yale, votre équipe a l'avantage, voyez-vous ce point? J'espère que vous s'il vous plaît envisager tout cela parce qu'il est venu à moi à un prix très élevé, grâce à mes nombreuses années de négociation. Il a été un processus d'apprentissage pour moi, et une grande partie, j'ai appris à la dure. Alors s'il vous plaît pensez à ce sujet.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Creativity-in-Negotiation-Matters&id=2736075