Il ya beaucoup qui peut être dit pour les biens immobiliers les techniques de négociation dans la mesure où la quantité d'une compétence puissant qu'il peut être dans l'arsenal de l'investisseur immobilier. En fait, il peut être la compétence la plus importante que vous utiliser pour créer de la richesse dans l'immobilier. Voici quelques éprouvées immobilier techniques de négociation, j'ai utilisé et a fait observer (et qu'il a utilisé sur moi).
91. "Oui". Il suffit de dire «oui». Ne pas préciser une fois de vous répondre et de concéder un point. Allez à droite de retour en questionnement lui. Reprendre le contrôle.
92. "Si vous et je ne peux pas faire des affaires aujourd'hui, que ferez-vous avec la maison?" Apprenez à trouver le problème et de les rappeler.
93. Comprendre la valeur perçue. Utilisez-le. C'est une technique de négociation puissants. Juste parce que ce n'est pas important pour vous ne signifie pas qu'il n'est pas important pour eux. Pour savoir où se trouve leur valeur perçue et l'offrir à eux-mêmes à un prix.
94. Il n'ya pas de telle chose comme une chose non négociable de l'activité (à quelques exceptions près). Il faut toujours demander. Toujours pousser.
95. Savoir quand et comment utiliser le levier. Pour un exemple, je utiliser le levier d'une manière en travaillant avec un groupe d'achat qui négocie avec les promoteurs pour acheter des propriétés en vrac, au rabais, ainsi que les conditions ne se reste. Pourquoi? Effet de levier. Eh bien, et les négociations ...;) Mais je me répète ...
96. Ma définition de «négociations»: «l'application stratégique de levier dans les conversations qui s valeur de traduire en action en mettant sur un accord de principe entre les deux parties ou plus, dont l'objectif est de gagner plus de vous donner (tout en ayant la l'autre partie sont du même avis) ".
97. Donnez votre "entreprise" après une offre publique d'achat que vous faites en tant qu'acheteur. Les gens sont moins susceptibles de contester cela dans les négociations immobilières.
98. Toujours suivi. Les circonstances changent. Votre offre rejetée il ya trois mois pourrait ressembler aujourd'hui une grande. Suivi. Suivi. Le suivi peut être la clé si vous voulez créer de la richesse dans l'immobilier.
99. Efforcez-vous de laisser l'autre gars croire qu'il a obtenu le meilleur de l'affaire (ou au moins aussi bonne d'un accord que vous avez fait). Personne n'aime à penser qu'ils ont perdu.
100. STOP prendre ce que les autres courtiers, agents immobiliers, acheteurs, locataires, investisseurs, etc gens d'affaires - dire que si c'est un fait. Faites preuve de diligence raisonnable et d'analyser de façon indépendante.
101. Apprenez à utiliser le "verbal broncher" ... et le suivi avec "Est-ce le meilleur au moins / plus / vous pouvez faire?" Je peux attester que poser cette question on fait des milliers de dollars à partir de rien. Mais, hélas, il faut l'entendre pour comprendre vraiment ...
102. Si vous obtenez une réponse sur les prix ou les conditions que vous n'aimez pas, rire et dire: «C'est drôle ... quel est votre deuxième choix?" Il s'agit d'une succession vrai plaisir de négociation technique.
103. Apprenez à verbalement rythme motifs des gens de langue (rapide / lent, haut / bas, moelleux / intense) pour créer des liens et la confiance entre les peuples aiment faire des affaires avec des gens qui sont comme eux et de parler comme eux. C'est du judo Jedi niveau verbal, je n'ai pas encore rencontré quelqu'un maître ... mais même tout juste à être conscients de cela peut faire de vous un meilleur négociateur.
104. Rappelez-vous que la connaissance n'est pas le pouvoir. Connaissances appliquées, c'est le pouvoir. Appliquer ce que vous savez.
105. Utilisez "Si je pouvais faire X, Y feriez-vous?" Utilisez-le à chaque occasion.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Real-Estate-Negotiating-Techniques---Build-Wealth-in-Real-Estate-One-Yes-at-a-Time&id=816675
mercredi 22 décembre 2010
0 commentaires
Enregistrer un commentaire