"I Hate à négocier!" Surmonter l'évitement

La négociation est un peu comme parler en public - il peut être terrifiant. Voici quelques idées simples pour vous aider à descendre la plate-forme de plongée dans la piscine et de négociation.

    1. Voir négociation avec un "abondance" point de vue. Les gens ne serait pas entrer dans une négociation à moins qu'ils voulaient quelque chose. Reconnaissant cela et sachant que toutes les parties peuvent laisser quelque chose d'avoir acquis, peut aider à réduire votre anxiété. Bien sûr, la tarte doit être divisée, mais ce n'est pas le cas, vous devriez commencer, il est, ni où vous devrait prendre fin. Voyant de négociation en vue de la rareté est auto-réalisatrice, au mieux. Essayez de réfléchir à la raison de l'autre côté est de vous engager. Trouver des moyens que vous pourriez finir par être à la fois vos besoins soient satisfaits.
    2. Faire des progrès non pas la perfection. La négociation peut être encore plus difficile que de parler en public, car, contrairement à un discours, il ya au moins deux personnes impliquées et il n'y a pas de script. Par conséquent, le résultat est plus imprévisible, provoquant l'anxiété. Attendre la perfection n'est pas réaliste. La réalisation de progrès est un objectif plus réaliste. Skill croît avec l'expérience.
    3. Entrez dans vos propres chaussures. Il est essentiel d'accroître la conscience de soi et de se voir objectivement. Qu'est-ce que vous voulez vraiment dans cette situation? Quel est le succès? Quelles sont les conséquences de ne pas négocier? Que ferez-vous pas être en mesure de réaliser?
    4. Entrez dans leurs chaussures. Comment l'autre personne de voir la situation? ils sont là pour vous? Ou ont-ils pu également être anxieux et cherchent à se protéger? Compte tenu de votre évaluation d'entre eux, penser comment pouvez-vous dire les choses d'une manière qui convient le mieux se faire entendre.
    5. Pratique dans «sans risque» des situations. Les possibilités de pratique de négociation, se présentent tous les jours. Aller à une vente de garage ou d'un marché aux puces. Réjouissez-vous la prochaine fois que vous êtes au restaurant et ils obtiennent votre mauvais ordre. Gagner la confiance dans des situations qui sont moins risqués peuvent vous aider à mieux faire face à ces négociations qui importent vraiment.
    6. Faites vos devoirs. Connaître les faits. Quelles sont les normes, les précédents, les données qui peuvent se présenter dans la négociation? Que ferez-vous si la négociation va vers le sud? Les informations pertinentes à la fois renforce la confiance de négociation et de compétence.
    7. Répétez les situations difficiles. Demandez à un ami ou collègue de confiance pour vous aider à la pratique. Encore une fois, puisque vous en fin de compte n'ont aucun contrôle sur l'autre partie, se concentrer sur ce que vous allez faire.
    8. Détendez-vous. La plupart d'entre nous à mieux interagir lorsque nous sommes calme et concentré. Trouvez des façons de soulager votre inquiétude. Qu'il s'agisse d'aller courir, méditer ou lire un bon roman, vous embarquez dans le bon état d'esprit est essentiel.

Obtenir plus de l'anxiété de performance négociation est une clé d'auto-amélioration. Vous pouvez ensuite mettre l'accent sur tous les fondamentaux et les compétences avancées de la négociation. Employant des stratégies pour réduire la conscience de soi, d'accroître la conscience de soi et d'augmenter votre niveau de confort sont des étapes importantes vers une meilleure négociation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?I-Hate-To-Negotiate!-Overcoming-Avoidance&id=639637