Hidden besoins ventes Drive négociations

Toutes les négociations de vente sont pilotés par deux besoins publics et privés. Si vous pouvez comprendre et traiter les besoins cachés de l'autre côté, alors vous aurez plus de puissance lors de la négociation.

It's What trouve sous la surface qui compte vraiment
Lorsque nous entrons dans une négociation commerciale, nous nous plaisons à leurrer que nous savons ce que l'autre cherche à sortir de la négociation. Au moins sur la surface, toutes les négociations de vente le même aspect.

Le facile à voir les désirs de l'autre côté viennent généralement vers l'un des trois choses: l'argent, des biens et / ou services. C'est ce que nous pouvons voir et c'est ce que nous passons notre temps à se préparer à négocier. Cependant, c'est vraiment une partie seulement de l'histoire.

Connaissance des besoins cachés stimule votre énergie
Je suis sûr que vous êtes probablement déjà d'accord avec moi que la connaissance de l'autre côté de combler les besoins cachés de la table serait avantageux quand vous êtes prêt à négocier. Cependant, saviez-vous que cette connaissance permettra d'augmenter votre pouvoir de négociation?

Rappelez-vous que le pouvoir dans une négociation de vente est une chose difficile à clouer. Cependant, plus que vous connaissez de l'autre côté et de leurs besoins cachés, puis le pouvoir de négociation plus vous aurez.

La recherche pour combler les besoins cachés
Si nous pouvons tous convenir que l'identification des besoins cachés de l'autre côté est une bonne chose, que tout ce qui reste pour nous parler, c'est exactement comment vous pouvez aller sur le faire. La clé est d'avoir une bonne série de questions.

Telles sont les questions que vous devez vous poser Avant d'entrer dans une négociation commerciale. Non à toutes les questions se rapportant à cette négociation spécifique et votre liste va évoluer au fil du temps. Voici une bonne série de questions pour que vous commencez à vous demander:

     * Est-ce qu'ils veulent faire de leur vie plus facile?
     * Veulent-ils semblent être compétente?
     * Veulent-ils la paix d'esprit?
     * Veulent-ils être écoutés?
     * Veulent-ils la liberté de choix?
     * Est-ce qu'ils veulent garder leur emploi?
     * Veulent-ils reconnus?
     * Veulent-ils d'être aimé?


Réflexions finales
Lorsque vous entrez dans une négociation commerciale, vous avez besoin de réaliser que l'autre côté de la table a probablement besoin de plus caché que ce qu'ils ont connu du public besoins. Qu'est-ce que cela signifie pour vous, c'est que l'autre côté de la table ne seront pas dire "oui" à votre demande avant au moins une partie de leurs cachés veut ont été remplies.

En fin de compte, toutes les négociations consiste à s'assurer que vous avez assez de puissance pour réussir. L'une des clés le plus important est de comprendre que nous devons également aborder l'autre côté de combler les besoins cachés de la table pour parvenir à un accord des deux parties peut vivre avec.

Si vous pouvez apprendre à repérer ces besoins cachés avant d'entrer dans votre prochaine négociation, vous serez alors en mesure de fermer meilleures offres et les fermer rapidement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Hidden-Needs-Drive-Sales-Negotiations&id=2927085