Formation Négociation - La compétence ultime de vente

Est la négociation une compétence de vente, un art ou une science?

Oui.

C'est tout ce qui précède et plus encore. Bien plus, vraiment.

Dans le contexte de la profession de vente, la plupart des gens pensent de la négociation comme une autre de compétences de vente qui doit être maîtrisé sur le chemin de la réussite de tous les jours dans les affaires.

Mais peut l'habileté, l'art et la science de la négociation jamais vraiment être maîtrisée?

Probablement pas. Mais à tout le moins, un talent pour la négociation efficace peut être appris, amélioré, développé, renforcé et, finalement, aiguisé d'un art qui donneront des ventes spectaculaires des avantages concurrentiels dans un environnement économique difficile.

Il ya littéralement des centaines de nuances, les stratégies et les tactiques associées à une négociation efficace. Voici quelques unes essentielles pour vous aider à démarrer dans la bonne direction:

Balance of Power

Ne jamais supposer que l'acheteur dans une négociation a tous les pouvoirs. vendeurs avisés reconnaissent que les vendeurs ont souvent tout autant (ou plus) de puissance dans une négociation de l'acheteur. Par exemple, si le vendeur arrive à trouver que l'acheteur a besoin de son produit dans l'urgence, il peut utiliser ce fait à son avantage lors de conditions de transport, prix, remises de quantité et d'autres éléments de la vente sont négociés.

Aspirations

vendeurs expérimentés, lorsqu'on lui a demandé de donner un prix approximatif de leurs biens ou de services, de savoir qu'il est préférable de citer un petit prix plus élevés qu'ils ne s'attendent à obtenir de leurs offres. Mais il ya une façon de prendre cette tactique un peu plus loin, en citant un prix très élevé pour le but de réduire les aspirations (ou espère) de l'acheteur pour faire une bonne affaire. Une fois que la barre est placée si haut, il devient beaucoup plus facile à réaliser une meilleure marge moyenne de la conclusion des négociations, parce que les aspirations de l'acheteur ont été contrôlés par l'habileté du vendeur de vente et les prouesses de négociation.

Silence

Le silence est parfois d'or en effet. Il ya un désir naturel de l'homme de tenir une conversation courante, et les vendeurs connaissent parfois il suffit d'aller le silence à un moment crucial dans la négociation pour cette raison même. C'est parfois très efficace après avoir cité un prix, souvent, le vendeur en utilisant cette tactique de négociation sera tout simplement cesser de parler après avoir jeté le nombre là-bas. Et ils ne seront pas rompre le silence parce qu'ils savent que l'acheteur finira. Quand elle le fait, son malaise au sujet du silence conduit souvent à obtenir du vendeur une marge plus élevée ou, au minimum, des informations importantes qui autrement n'auraient pas été divulguées.

Bien sûr, il ya beaucoup, beaucoup plus tactique et les situations où des méthodes efficaces de négociation peuvent être utilisés pour avantage du vendeur. Restez à l'écoute pour plus d'bestsalesmantraining.com compétences de négociation de notre série.

Julia Morrison est un professionnel de formation à la vente qui aide les vendeurs dans toutes les industries faire plus de ventes, plus rapidement, avec moins de stress et une plus grande satisfaction personnelle.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Training---The-Ultimate-Sales-Skill&id=5041881