Faits saillants dans la négociation de l'investissement immobilier

Commercial négociation immobilière est construit autour de la logique, l'occasion, et la raison. Dans des circonstances normales, vous faites affaire avec les investisseurs du marché ou les entreprises qui ont besoin d'occuper les locaux. Ces deux groupes opèrent à partir d'une position de la logique. Pour faire l'achat ou de travail opération de location, vous devez être un bon négociateur, étant donné que vous avez affaire à des gens d'affaires ou des investisseurs qui ont très probablement fait tout cela avant.

So let's établir des règles qui sont fondamentales pour les négociations communes dans l'achat ou la location de biens commerciaux. Vous êtes l'agent immobilier et devrait être celui qui est entièrement sous contrôle.

Comme l'agent de la transaction, vous avez besoin pour prendre des notes pertinentes et d'enregistrement des décisions clés entre les parties. Vous devez vous attendre que les désaccords sont fréquents. Vous devriez également s'attendre à ce que de nombreux désaccords peuvent sortir de la main et même de revenir à une procédure judiciaire. Si vous restez dans l'industrie pour un certain nombre d'années, ce n'est qu'une question de temps avant cela se produit pour vous. Dans ce cas, la seule protection dont vous disposez est la note que vous avez pris comme mesure des négociations.

Le rôle essentiel pour vous dans la négociation de propriété sont les suivantes.

    1. Vous devez préparer minutieusement pour la négociation. Cela comprend tous les éléments de détail et les alternatives des deux côtés de l'équation. Les propriétaires, vendeurs, locataires, et les acheteurs, tous les comparer à la transaction sous des angles différents. Vous devriez regarder ces angles avant le début des négociations en cas où quelque chose est soulevée et confond ou arrête le progrès.
    2. Chaque partie à la transaction ont des points forts et les faiblesses individuelles. Les conditions prévalant sur le marché aura également une certaine influence sur ce point. C'est payant de faire une analyse SWOT sur chacune des parties avant de poursuivre dans la négociation.
    3. Si vous pensez que des compromis sont possibles, comme dans le loyer, prix de vente, la longueur de la colonisation, les encouragements ou les modalités de paiement, il est préférable de structurer votre propre stratégie et des réponses autour de cette avant de commencer. Ne soyez pas trop impatient de mettre dans un accord rapide à un prix réduit ou d'autres expressions; être prêt à appeler leur bluff et de prendre du recul.
    4. Pour faire avancer les choses, et dès les premiers stades de la négociation, il est préférable de commencer par le plus facile des points d'accord qui ne produira pas un obstacle ou un obstacle. Ce peut être simplement le temps de la colonisation, la pertinence de la propriété, l'accès à la propriété, ou l'aptitude des améliorations qui y sont.
    5. Attendez que l'autre aura des opinions ou des points de discussion qui ils veulent gagner. petites victoires ne sont pas un problème et un parfois la voie à l'accord majeur.
    6. Lorsque d'importants désaccords se produit, il paie pour encourager la discussion sur l'élément de préoccupation. Plusieurs fois, vous pouvez aider l'autre partie pour vous donner la méthode de détermination ou de compromis qu'ils veulent.
    7. L'utilisation de questions ouvertes qui encouragent la discussion sera généralement bouger les choses à venir. Toutes les réponses que l'autre partie vous donne peut être la cause de questions ouvertes que de forage vers le bas sur la négociation encore plus. Ne déplacez pas à des questions fermées jusqu'à ce que le moment est venu.
    8. Si l'autre partie veut avoir une concession dans la négociation, puis essayer de parvenir à un compromis qui profite à l'autre partie. Une bonne négociation dans un immeuble de placement est le reflet de l'accord et le compromis des deux côtés de l'équation. Rappelez-vous le prix que vous êtes non seulement la négociation et le loyer, mais plutôt les modalités plus complètes et les conditions d'occupation et d'achat. Il ya de nombreux termes et conditions que vous pouvez travailler avec un compromis à d'autres obstacles et les obstacles.
    9. Toujours donner la vérité des faits et en cas de doute tenir la négociation jusqu'à ce que vous savez la bonne réponse. Toujours en avons la preuve et la preuve de faits essentiels autour desquels les parties à la transaction sont leurs choix. Cette preuve et doit être par écrit et fournis par des tiers tels que le bureau des titres fonciers, la recherche du Conseil, le rapport environnemental, le rapport des ingénieurs, ou des personnes associées au client tels que les avocats et les comptables. Ne jamais deviner ou de donner des réponses vagues.
   10. En tant que négociateur bien immobilier, il est utile de garder le contrôle de vos émotions. Il est préférable de s'éloigner d'une discussion animée avec fierté, que de dire la mauvaise chose au mauvais moment.
   11. Comme vous connecter et de communiquer, observer le langage du corps et de l'image complète de la communication à venir de l'autre partie. Qu'est-ce que quelqu'un dit dans la négociation n'est pas toujours ce qu'ils veulent dire ou que vous voulez.

Ainsi, toute grande négociation dans l'immobilier commercial est un processus de compromis et de compétences. Vous le fera si souvent mis en vos propres règles et s'y tenir.

John Highman est un expert en stratégie d'investissement immobilier et la performance. Il est un conférencier et coach qui aide les investisseurs immobiliers, et les agents immobiliers au niveau mondial pour améliorer leurs activités commerciales réelles possibilités de propriétés immobilières et des objectifs.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Key-Facts-in-Negotiating-Investment-Property&id=5394541