Êtes-vous perdez de l'argent parce que vous faites ces erreurs de négociation?

La plupart des vendeurs sont tenus de négocier avec leurs clients et prospects. Mais avouons-le, le consommateur d'aujourd'hui et des sociétés acheteur est beaucoup plus agressive lors de la négociation des termes d'une vente. Malheureusement, beaucoup de gens n'ont pas les ventes au même niveau de sophistication lors de la négociation avec les acheteurs avertis. Voici seize erreurs fatales que de nombreuses personnes font des ventes quand ils négocient.

1. Estimant que le prix est la raison principale pour laquelle les gens prennent une décision d'achat. Bien que le prix est un facteur dans chaque vente, il est rarement le facteur de motivation derrière la décision finale d'une personne.

2. Ne pas poser suffisamment de questions de grande valeur. Je suis toujours étonné de voir combien peu de personnes de vente prendre le temps de poser les grandes questions au cours du processus de vente. Cela rend plus difficile pour eux de bien positionner leur offre.

3. Ne recueille pas l'information appropriée. S'il est essentiel de poser des questions, il est tout aussi important de se poser les bonnes questions afin que vous puissiez négocier plus efficacement.

4. Essayer d'accélérer le processus de négociation. négociateurs efficaces ont la patience de Job. Ils peuvent attendre que les retards et ils ne montrent jamais l'anxiété lorsque le processus ne se déplace pas aussi vite qu'ils le souhaiterions.

5. A défaut d'établir la valeur de leur produit, service ou solution. La valeur est dans les yeux du spectateur afin de déterminer ce qui est important à chaque acheteur ou le client et la position de votre produit ou service en conséquence.

6. Permettre à leur ego à obtenir de la manière. Négociation fait partie du métier mais j'ai vu des gens à pied à partir d'une bonne affaire parce que leur ego obtenu de la manière et obscurci leur jugement.

7. La peur de perdre la vente. Rappelez-vous, il y aura toujours quelqu'un pour vendre. Cette crainte est plus prononcé lorsque le pipeline d'une personne de vente est en cours d'exécution sur le vide afin de l'éviter en ajoutant constamment de nouvelles perspectives à votre pipeline.

8. Immédiatement offre un rabais de conclure l'affaire. Rappelez-vous, le prix est rarement la principale raison les gens à prendre la décision d'achat. Évitez la tentation de laisser tomber votre prix sans avoir d'abord envisagé d'autres options.

9. Négliger de négocier avec des pouvoirs limités. N'hésitez pas à raconter une perspective que vous devez vérifier auprès de votre patron avant de convenir d'une concession. Cela vous donne marge de manoeuvre et vous permet de penser que vous travailliez pour le compte de votre client.

10. Le manque de confiance. C'est généralement le résultat d'un manque de capacités de négociation et c'est pourquoi il est important de pratiques de négociation le plus souvent possible. Il peut également être provoqué lors de la négociation avec quelqu'un qui est perçu comme ayant plus de pouvoir que vous.

11. Estimant que l'acheteur ou le client a toute la puissance. Bien que j'accepte le fait que les acheteurs ont plus de poids dans le climat économique actuel, il est essentiel de réaliser que vous pouvez marcher loin d'un accord si l'autre personne se fait trop agressifs ou des demandes irréalistes.

12. Impossible de marche. Trop de vente se trouvent en position d'accepter une offre pour découvrir plus tard que l'accord le coût réel de l'argent. Si la vente ne fait pas de bon sens des affaires est prêt à s'en éloigner, quel que soit le temps que vous avez investi.

13. Faire des concessions trop rapidement. Lorsque vous faire attendre avant de céder à quelque chose, vous augmentez la valeur de cette concession et vous inconsciemment leur dire que s'ils continuent à demander des concessions, le processus de négociation sera plus long.

14. A défaut d'obtenir une perspective différente. Je parle souvent à mon partenaire d'affaires avant de prendre une décision finale de négociation. Cela me donne une perspective différente, et souvent, de nouvelles idées et stratégies. Utilisez votre temps pour examiner les traiter avec quelqu'un qui n'est pas attaché au résultat.

15. Négocier avec la mauvaise personne ou des personnes. Si vous ne parlez pas à quelqu'un qui peut prendre une décision finale d'achat, puis vous faites affaire avec la mauvaise personne.

16. Parler trop. J'ai vu des dizaines de personnes ventes négocier avec eux-mêmes parce qu'ils parlaient trop. Les meilleurs négociateurs écouter plus qu'ils ne parlent.

Il vous en avez. Seize erreurs fatales, les maladresses et les gaffes que les gens font quand ils ventes négocier. Eviter ces erreurs et vous permettra d'améliorer vos résultats, augmenter vos ventes en ligne en haut et vos profits en ligne en bas.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Are-You-Losing-Money-Because-You-Make-These-Negotiating-Mistakes?&id=4581733