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jeudi 2 décembre 2010

Est-ce votre leadership des ventes affamés?

Les fortes ventes gestionnaires ne semble jamais étancher leur soif d'apprendre, pour qu'ils comprennent leur équipe de vente, ainsi que leurs clients, ne veulent apprendre et se développer autant que leur propre capacité à diriger et à les accompagner. Poor dirigeants et les entraîneurs de limiter le développement et la productivité de leurs équipes, tandis que l'antithèse est vrai des grands dirigeants et les entraîneurs.

En affaires, l'athlétisme ou de toute entreprise réalisation entraîné, il est tout à fait évidente de grands entraîneurs et des dirigeants d'obtenir des résultats exceptionnels de leurs équipes. Pourtant, en dépit de tout ce que nous savons, n'est pas suffisamment l'accent est mis sur l'amélioration des compétences qui sont essentielles au succès de leadership et le coaching. Selon les dernières recherches de Bersin and Associates, «Les organisations qui mettent en œuvre stratégique, quatre niveaux de développement du leadership sont des entreprises tout simplement mieux. Ils offrent nettement plus de rendement financier, ils s'adaptent plus rapidement aux changements d'affaires, et qu'ils subissent des cycles économiques tumultueuse." Bersin signale également que seulement 37% des répondants les capacités de leadership de leurs cadres supérieurs comme «excellente».

Les ministères de vente que le leadership affamés?

Lorsque l'on regarde les dans un rôle de gestion des ventes, la gestion des ventes étude de 2009, la recherche montre que 15% de taux de notre intimé leur leadership et les compétences de gestion ou de celles de leurs directeurs des ventes d '«extrêmement fort». Nous évaluons les compétences de coaching dans notre recherche actuelle, et retourne au début ne semblent pas afficher les numéros très différents.

Patrick Sweeney, président de Caliper Corp, déclare que le coaching est un élément important du leadership, mais pas tous les dirigeants sont de grands entraîneurs et entraîneurs grand ne signifie pas grand leadership. Est-ce tout se complique? Au cours de la gestion des ventes Sommet M. Sweeney, et les instructeurs d'autres experts, d'expliquer les traits et les compétences que possèdent les dirigeants de grandes ventes, mais aussi et surtout, apprendre à modifier votre aptitude à diriger et à l'entraîneur.

Enfin, posez-vous cette question: Est-ce que les compétences en leadership et le coaching que vous et votre équipe de gestion des ventes possèdent tirer le meilleur parti de votre équipe de vente?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Is-Your-Sales-Department-Leadership-Starved?&id=3507443

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