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mardi 28 décembre 2010

Entrepreneurs et les calottes glaciaires - Briser la barrière des réseaux invisibles

Je suis dans le domaine des réseaux. Je suis dans le secteur des entreprises de construction. Je crois que le réseautage construit entreprises. Je vois la valeur et le gagnant-gagnant qui se dégagent de mise en réseau tous les jours. Je suis souvent appelé à communiquer d'autres afin qu'ils puissent réseau. Pourtant, le réseautage, pour certains, est un mot sale. Réseau, pour certains, évoque des images de sourires faux fromage, des poignées de main agressif avec vibrations suffisant pour faire trembler le bras hors tension, les mains moites, échange de cartes d'affaires, et de boire. Dans de nombreux cas, il est la dernière chose que la plupart des entrepreneurs de soins à faire. Ils ne sont pas entrés dans la carrière de leur passion de supporter la redoutable «réseautage» événement. Et pourtant, lorsque de nombreuses petites entreprises sont demandé pourquoi ils adhérer à une association professionnelle la réponse contient presque toujours l'ingrédient «réseautage». Il semble être un mal nécessaire. Il est l'impersonnel «calotte» que la plupart des entrepreneurs savent qu'ils ont besoin, mais aimerait éviter. Le bouche à oreille et le contact personnel est un pilote de commercialisation primaire pour entreprises émergentes et les sert très efficacement. Le réseautage est très simple connexion avec les gens. Il peut être fait de façon très lâche sociale ou il peut être très motivés et orientée vers un but. Quoi qu'il en soit, le but est le même. Le but est de rencontrer des gens qui peuvent vous aider à atteindre un objectif. Les grandes sociétés ont utilisé cette technique depuis des années. Pour se développer, les petites entreprises doivent s'en servir aussi.

Le réseautage est un moyen constructif de renforcer les relations avec les gens. Ainsi, les adages de ne pas avoir jamais rencontré un étranger ou Ce n'est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez. Ces précision résumer la définition de la mise en réseau. Malheureusement, ce n'est pas un grand mot mais le sens derrière elle est prisée par la plupart des gens d'affaires.

"Si vous voulez établir des contacts et de poursuivre votre carrière et des perspectives dans tous les domaines que vous avez à sortir et à parler -. Tout en parlant à des gens sans cesse sur vous-même peut être mise hors tension si elle est juste un monologue sans fin Comment pouvez-vous savoir si votre compétences sont ce que la personne est, après si vous n'avez pas de pause pour leur permettre de parler et de vous poser des questions? ... Pourtant, l'objectif de mise en réseau doit toujours être le développement personnel, même dans des situations d'affaires. Si vous ne parvenez pas à gagner de l'emploi, qui contrat ou la commande client que vous après, il ya encore la possibilité d'apprendre et de grandir de cette expérience. " 1

Donc, si le réseau est si grand pourquoi ne pas tout le monde l'aime? Le fait fondamental est que les entrepreneurs ont une passion pour ce qu'ils font dans leur entreprise plus qu'ils aiment l'entreprise elle-même. L'entreprise est tout simplement le navire pour permettre à l'entrepreneur d'exprimer cette passion de façon rentable. Beaucoup d'entrepreneurs trouvent ces premiers pas dans le réseautage d'être les étapes les plus froids et les plus glissantes, ils prendront jamais. Pourtant, la plus grande chose sur les réseaux, c'est qu'il nous aide à développer personnellement et professionnellement.

"Aucun homme n'est une île», et qui va double pour les propriétaires de petites entreprises. Construire des ponts - réseaux - est essentiel au succès de votre entreprise. Et voici comment vous pouvez construire ces bridges.2

Ce sont certaines des raisons pour parfaire vos compétences en réseau:

1. Vous pouvez rencontrer votre mentor grâce au réseautage. C'est un outil important pour la construction d'une petite entreprise. C'est souvent la façon dont vous pouvez faire accomplir les bonnes connexions.

2. Networking vous oblige à rencontrer de nouvelles personnes et faire croître votre sphère d'influence. Quand vous faites cela, vous aurez à développer votre activité.

3. Fournit une chance de donner et de prendre des références et mène. Plus vous vous familiariserez avec vos associés aux activités de réseautage, mieux vous serez en mesure de partager mène avec eux. À leur tour, ils seront plus enclins à penser à vous lorsque l'occasion se présente appropriées.

4. Le réseautage est beaucoup plus facile à faire que de "cold calling". C'est un environnement où tout le monde souhaite vous rencontrer aussi d'être là et dans le but de rencontrer des gens. appels à froid sont difficiles, que si vous avez développé un elevator pitch convaincante. N'est généralement pas un point fort des entrepreneurs.

5. Découvrez les ressources qui peuvent aider votre entreprise à croître plus rapidement. J'entends souvent les gens dire des petites entreprises: «Si seulement j'avais su ce programme existait lorsque j'ai commencé ...", la raison pour ce qui est important est qu'il peut réduire considérablement votre courbe d'apprentissage que vous travaillez à travers les défis opérationnels communs.

6. Crée un raccourci vers un climat de confiance pour votre réputation et celle de votre entreprise. Lorsque vous réseau, il est important pour vous d'utiliser ce temps pour apprendre à connaître les gens et d'écouter. Vous trouverez l'occasion de mieux si vous ne passez pas tout le temps à faire la conversation.

7. Il vous aide à avoir une véritable pouls de votre communauté d'affaires et où l'occasion sera. Souvent, les gens dans les milieux de réseaux "savent des choses" qui se passe en détail plus et mieux que ce que vous pourriez entendre les nouvelles.

J'ai travaillé dans une chambre de commerce depuis plus de 15 ans. En ce temps, j'ai connu de nombreuses entreprises qui évoluent à des rythmes différents. Je peux dire par expérience directe que les propriétaires de petites entreprises qui prennent le temps d'investir dans l'auto-promotion de leurs entreprises par l'entremise de réseaux pour toutes les raisons indiquées plus haut croître à un rythme plus rapide que ceux qui attendent pour les entreprises pour les trouver.

Je voudrais conclure sur une anecdote au sujet de mon ami Malinda. Malinda commencé une entreprise de marketing par courriel il ya 14 ans lorsque je suis arrivé à Greensboro NC. Malinda appelé à mon bureau un jour et m'a dit qu'elle allait déposer son appartenance à la chambre de commerce. Elle ne savait pas quels sont les avantages de son entreprise obtenait pour l'argent. Après avoir écouté son je lui ai demandé quels sont les avantages que nous offre si elle avait profité de ce que les événements et si elle avait pris le temps de participer. J'ai creusé plus profond de lui demander ce qu'il était à propos de ces choses qui n'ont pas répondre à ses besoins. Il y avait le silence sur le téléphone pour un moment où elle a finalement répondu avec une déclaration selon laquelle elle n'avait pas eu recours à son adhésion à tous, et c'est exactement pourquoi elle allait tomber. Je l'ai mis au défi de tenir son paiement et assister à des événements de réseautage. Elle a relevé le défi et a trouvé qu'il y avait beaucoup de choses, elle a été vivement intéressés par les partenaires ainsi que des chambres qu'elle avait voulu se rencontrer et de collaborer aussi avec les. Aujourd'hui, Malinda raconte cette histoire avec un petit rire, elle a remporté de nombreux prix pour sa contribution ci-dessus et au-delà, elle enseigne beaucoup de nos petits programmes d'études commerciales et a développé des relations approfondies avec la société Microsoft. Tous les crédits dont elle à sa relation avec la Chambre. Elle a été un fier membre depuis 14 ans et a même rejoint d'autres organisations voisins pour la même raison.

Si on vous demande ce qu'il faut pour commencer, je dirai que vous devez faire ce premier pas à franchir la barrière invisible, au chaud à l'idée qu'il s'agit d'une étape importante pour votre entreprise à croître, et trouver un groupe qui servira vous bien et que vous vous engagerez à. Pause de réseautage à travers la barrière invisible! Pause de la calotte glaciaire! Réussir!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Entrepreneurs-and-Icecaps---Breaking-Through-the-Invisible-Networking-Barrier&id=4427389

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