Éléments essentiels de la négociation - Temps

Foire aux personnes qui discutent des négociations à mes séminaires de dire qu'ils ne voient pas le pouvoir que le temps est. Ils disent qu'ils n'ont jamais considéré le rôle que le temps a en faire une affaire. Ou tout au plus ils ne pas tenir compte du temps comme un élément dans le processus de négociation. Permettez-moi de vous dire, le temps peut être très important dans de telles pratiques. Le temps est un facteur que vous pouvez contrôler et par son contrôle, vous pouvez gagner de meilleures conditions pour vous.

Considérons, par exemple, que pensez-vous qui se passerait si un homme a été sur le point de s'envoler pour Londres pour un voyage d'affaires et avait besoin de quelqu'un pour s'occuper de son chien pour le mois qu'il était absent. Il serait prêt à payer plus si le temps n'était pas un facteur de premier plan. Supposons que le trésorier d'une usine de fabrication de boulons en acier avaient besoin à son emplacement avant mercredi prochain lorsque l'équipe de nuit ou les ouvriers n'ont rien à faire, et il faudrait les renvoyer chez eux, de perdre certains travailleurs vers des emplois plus sûrs. Il a clairement paieraient davantage. Que faire si un homme avait perdu son emploi et ne pouvaient pas payer les versements hypothécaires. Que serait-il disposé à vendre sa maison pour? Je crois que vous pouvez être contraire à l'éthique et de tirer profit de personnes en détresse comme celles-ci, mais vous pouvez aussi les aider. Tout le monde a un délai pour la négociation de son. Si il est essentiel et se traduira par des conséquences désastreuses si besoin de votre contre-partie n'est pas remplie dans le délai imparti, la personne sera prêt à concéder plus.

Si, lorsque le trésorier nécessaire les boulons en acier, vous avez offert de les envoyer en temps opportun, il serait probablement remercions de votre aide. Mais si vous l'avez fait comme une question de cours et n'a pas plus de frais pour le service du trésorier ils risquent de devenir un client fidèle et ne crie pas si fort la prochaine fois si votre prix étaient plus élevés que la concurrence.

En connaissant la valeur du temps à vous dans une négociation, vous pouvez mieux planifier. Vous pouvez consulter le montant que vous êtes prêt à donner à la négociation sous la menace du manque de temps. Il ya une histoire célèbre a dit un négociateur qui est allé au Japon pour son entreprise. Quand il est arrivé il ya les Japonais très cordiale a pris ses bagages pour lui, l'a aidé à s'installer dans un hôtel confortable, le conduisit à un repas somptueux et l'engagea dans certains autres spectacles japonais. Ils ont demandé que son vol était de partir, disant qu'ils avaient besoin de savoir afin de pouvoir accueillir le mieux. Comme ils ont suggéré, il s'installe dans des négociations pour les prochains jours ". Mais le lendemain, ils ont été très aimable, mais a été retardé les négociations en faveur d'autres divertissements. Quand ils ont finalement descendu à traiter de décisions les Japonais ne seraient pas des concessions sur des points importants à la société de l'Américain. Comme le temps approchait pour le vol de l'Américain, il devrait les Japonais à se déplacer dans sa direction dans les négociations. Ils n'ont pas, pour vous voir, ils avaient le temps de leur côté. Ils avaient attendu plus de temps pour le vol de commencer le processus de négociation. Ils savaient quand son heure était venue et l'a utilisé contre lui dans la négociation. Il ne savait pas ce sujet. Il a été une défaite majeure pour la société de cet homme.

Même les négociations moins grandiose sont sensibles aux délais. Disons que votre fille doit se rendre à son match de football, qui pour elle est "Le Grand Jeu». Il commence à trois et il faut vingt minutes pour aller sur le terrain. Si elle n'a pas nettoyé sa chambre aujourd'hui (en vérité, elle a refusé de le nettoyer en quelques semaines), vous pouvez retarder son tour jusqu'à ce qu'elle reconnaît elle le propre samedi et le garder propre chaque semaine par la suite. La puissance est de votre côté en raison du temps.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Critical-Elements-Of-Negotiation---Time&id=1132521