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mercredi 22 décembre 2010

Dix secrets pour la négociation de l'entente que vous voulez

1. 90% d'une négociation réussie est en baisse à la préparation. négociateurs efficaces font de grands efforts pour planifier les questions qu'ils se posent et les hypothèses qu'ils pression d'épreuve afin d'obtenir une image parfaitement claire de la situation actuelle.

2. Réglez votre «pied» point de les oublier. C'est le point d'arrêt au-delà duquel vous perdrez l'argent et ne devrait jamais être dépassée. Une fois «point d'arrêt» est fixé ce dont vous avez besoin d'oublier et uniquement se concentrer sur leur point d'arrêt frappant. En d'autres termes, si vous achetez d'eux de les amener à accepter la moindre des choses serait d'accepter (sans pied) ou, si vous vendez à eux, à leur faire porter le prix le plus élevé possible qu'ils paieraient sans s'éloigner.

3. Observez leur langue et leur comportement. Vous ne serez jamais vraiment connaître leur point d'arrêt, sauf si vous avez une relation livre véritablement ouvert, mais la façon dont ils réagissent et ce qu'ils disent (et comment ils le dire) vous donnera des indices sur la façon dont près de leur point d'arrêt que vous soyez.

4. Soyez créatif. La négociation est un processus fluide et le plus flexible et créatif, vous pouvez être ce que vous offre ou la demande le plus de succès, vous serez, plus chambre, vous aurez à manœuvrer et plus vous êtes susceptible d'éviter les blocages.

5. Echangez vos concessions et de donner absolument rien sans obtenir quelque chose en retour. Ne pensez pas que vous devez donner quelque chose gratuitement juste pour «faire bouger les choses" ... ce ne sera pas adoucir l'autre partie jusqu'à il va juste les rendre plus résistants!

6. Ne jamais accepter le premier contrat, peu importe comment il est bon! La négociation est de donner et de recevoir la satisfaction et la plus quelqu'un a dû se battre pour quelque chose de plus ils seront satisfaits une fois qu'ils l'obtiennent.

7. La négociation prend place dans leur tête. Par votre utilisation de questions spécifiques et concis, vous devez comprendre leurs pressions, les priorités, les alternatives et les domaines d'intérêt. Sans avoir une connaissance approfondie de leur situation vous ne serez pas en mesure de déterminer leur point d'arrêt a fortiori de les conduire vers lui.

8. Maintenir des aspirations élevées. La négociation peut être inconfortable et frustrante et il est facile pour votre tête tomber. Les négociateurs n'ont pas accompli s'enliser dans les zones de désaccord, il s'appuiera sur l'élan positif vers l'avant afin de maintenir le fluide et dynamique de négociation.

9. Gardez une trace de l'endroit où est l'argent. La négociation n'est pas sur les «gagnants» ou «perdre», mais de plus en plus rentable. Par conséquent, il est essentiel de garder une trace de la valeur de rachat d'être échangé à tout moment, et les négociateurs efficaces ont un système en place pour ce faire.

10. Le plus vous dire que plus vous donnez. La négociation n'est pas la vente. Vous n'avez pas besoin d'enthousiasmer, justifier ou présents lors de la négociation. Pour réussir, vous devez garder vos émotions, tout évaluer et de l'État vos propositions avec clarté et concision.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Ten-Secrets-to-Negotiating-the-Deal-You-Want&id=1714367

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