Développement de votre Propres Réseau de référence agent

Alors vous êtes un agent immobilier et vous souhaitez profiter des commissions lucratives vous pouvez faire en encourageant d'autres agents pour les renvois de partager avec vous.

Pour faire une histoire courte, il s'agit de «réseautage» - à la fois en ligne et hors ligne. Mais parce que l'aiguillage agent vous faites affaire avec des agents dans d'autres villes, l'un de vos outils les plus importants pour la mise en réseau avec d'autres agents seront à l'Internet.

En bref, voici les trois étapes les plus importantes pour l'élaboration d'une stratégie pour générer une activité de référence agent-agent.

1. Développer un réseau de référence avec des agents dans d'autres villes. Utiliser les sites de réseautage Internet, email et téléphone.

2. Le travail de votre réseau pour augmenter votre profil. Utiliser les sites de réseautage Internet, email et téléphone.

3. Générer les renvois à l'étranger par vous-même la promotion comme un «expert de réinstallation" et envoyer références à vos partenaires du réseau aussi souvent que possible. Utiliser les sites de réseautage Internet, courriel, téléphone, et d'autres formes de mise en réseau pour communiquer avec vos clients et prospects.

Pour vous aider à mieux comprendre le genre de processus de mise en réseau dont je parle ici, il sera bon de garder un couple de distinctions à l'esprit. Premièrement, il est important de distinguer entre les renvois entrants et sortants.

Une saisine entrant est celui que vous obtenez d'un autre agent. C'est un autre agent vous envoie un client (habituellement le déplacement de votre ville), et vous gérer leur achat d'une maison.

D'autre part, un renvoi à l'étranger est celui que vous envoyez à un autre agent. Vous avez un client de passer à une autre ville, et que vous envoyez à votre client d'un agent dans cette ville d'autres qui s'occupe de la transaction immobilière.

L'autre agent obtient la commission pour la manipulation de l'achat. Mais vous avez une partie de cette commission (habituellement environ 25%) pour l'envoi au client leur chemin.

Comme je l'ai dit, générer des renvois est tous les contacts sur l'établissement avec d'autres agents à travers le pays. Et qui se résume à «réseautage» - le processus d'établir des relations avec d'autres agents, établir la confiance, et en encourageant les va et vient des transactions commerciales.

Lors de l'examen de «réseautage», il est également important de distinguer entre les "actifs" et "passive" en réseau. réseau actif est ce que vous êtes encouragés à le faire sur les réseaux sociaux comme Facebook et Twitter.

Pour obtenir des résultats - de rencontrer des gens, apprendre de nouvelles choses, faire de nouveaux amis, etc - vous devez participer à des conversations d'autres personnes lancer, et vous avez vous-même à engager des conversations. C'est ce que j'appelle «réseau actif».

Ou dans le monde réel (le monde «réel») mise en réseau active est ce qui se passe lorsque vous devenez un membre participant d'un club social ou d'un organisme de service, à l'église, la maison et l'école, groupe communautaire, ou de s'impliquer dans le bénévolat pour divers projets communautaires .

réseau passif, d'autre part, est juste de rejoindre Facebook, LinkedIn, Rain Active, etc et ne participe pas. Le réseauteur passive ne pas dépenser tout moment effectivement «réseautage» - ne pas partager l'information avec d'autres membres, ou de les engager dans des conversations en ligne, poser des questions ou faire des commentaires.

La vérité est, la plupart des gens occupés ne pense pas qu'ils aient le temps à consacrer à des réseaux actifs dans les forums en ligne comme Facebook et LinkedIn, afin qu'ils joignent pour «avoir une présence", et puis espérons que les gens en contact avec eux des offres et des propositions d'affaires .

Le modèle qu'ils suivent ressemble plus à la publicité traditionnelle. Ils placer une annonce dans le journal, un livre de l'immobilier, ou d'acheter une de ces annonces banc de parc et que les gens à y répondre sans avoir plus rien à faire.

Malheureusement cela ne fonctionne pas dans les situations de réseautage social. Que vous fassiez le «réseautage» en ligne ou hors ligne dans l'hypothèse de la continuité, c'est que vous serez s'engager dans des réseaux actifs: la participation aux activités du groupe, le partage d'idées, et d'interagir avec les autres membres.

Comprendre la différence entre mise en réseau active et passive est absolument essentiel dans votre quête pour tirer parti des occasions de réseautage.

Si vous attendez les gens à se soucier de ce que vous avez à leur offrir, vous aurez à se soucier de ce qu'ils ont à vous offrir. C'est ce que nous entendons par «réseau actif». Plus vous vous engagez dans ce genre de mise en réseau active, la plus fructueuse vos résultats seront.

L'application de ce principe de générer des affaires de référence des autres agents est simple et directe.

La mise en réseau plus actif que vous faites avec le plus grand groupe possible de ces agents dans les villes de votre région et par pays, plus que vous créerez avec vos partenaires en réseau et l'entreprise plus de référence vous finirez par obtenir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Developing-Your-Own-Agent-Referral-Network&id=2405121