Deux façons de Secret Break Down prix ferme lors d'une négociation

Quand j'étais plus jeune, j'ai toujours aimé lire les histoires qui avait un chevalier en armure étincelante se présenter à juste au bon moment, le duel avec le dragon cracheur de feu, gagner, puis circonscription vers le soleil couchant avec la princesse. Comme je suis devenu plus vieux, j'ai appris qu'il n'y a pas plus de chevaliers, qu'il ya trop peu de princesses, mais encore que les dragons existent. Dans les négociations de vente nous les rencontrons assez souvent - dragons d'aujourd'hui passer par un nom différent: les prix fixes. Il s'avère que avec un peu d'aide de chevaliers de jadis, on peut encore trouver des moyens de les vaincre ...

Technique puissante # 1: Haute Autorité
Il n'y a pas une telle chose comme un prix fixe qui ne peut pas être déplacé. Cela a toujours été ma philosophie et je m'en tiens à cela. La prochaine fois que vous tombez sur un de ces "dragons" au cours d'une négociation commerciale, faire des préliminaires exploration avec l'autre côté de la table.

Vous allez découvrir l'une des deux choses: soit le prix n'est pas vraiment un prix fixe (yea!) ou oui en effet il est vraiment fixe. Dans le cas que l'on découvre que l'autre partie s'engage à ne pas modifier leurs prix, vous avez besoin de suivre un cours d'action différent.

Aussi effrayant que cela puisse être, c'est le moment de pousser le «parler à une autorité supérieure" bouton. Depuis l'autre côté de la table ne bouge pas, vous n'avez vraiment rien à perdre en allant sur leur tête. Lorsque vous faites cela, des choses incroyables peuvent se produire.

Ne pas faire de concessions sur le prix fixe peut avoir été que des ordres ont été donnés à l'autre côté de la table que vous étiez en négociation avec. Il peut avoir été un raisonnement très peu en arrière de cette instruction - il était juste considéré comme un ensemble de critères bien de l'autre côté à suivre.

En déplaçant le débat sur la chaîne de commandement, vous pourrez peut-être ouvrir la porte à une plus grande flexibilité des prix. Un gestionnaire de niveau supérieur aura un point de vue différent de l'endroit où l'autre côté de la table essaie d'accès et d'après ce que vous êtes prêt à leur offrir, peut-être plus enclins à faire que le prix fixe n'est pas ainsi fixée.

Technique puissante # 2: Laissez!
La prochaine fois que vous avez un prix fixe que vous ne parvenez pas à se déplacer vers le bas, se lever et partir. Pour les Américains, ce qui est très, très difficile à faire. Pour les gens d'autres régions du monde c'est juste une façon normale de faire des affaires.

Les ventes de négociation est tous les signaux sur l'envoi et la réception. L'un des signaux les plus forts que nous pouvons envoyer est que nous sommes mécontents de la façon dont vont les choses. Se lever et quitter envoie ce message en termes non équivoques de l'autre côté de la table.

Espérons que cela va sans dire que le départ d'une négociation de vente n'est que la première partie d'un jeu avec de nombreuses parties. Après votre départ, vous avez besoin de revenir. Après avoir envoyé votre message à l'autre côté de l'objectif est maintenant voir comment ils ont décidé de réagir. Avec un peu de chance, ce qui était un prix fixe non négociable est devenu quelque chose qui pourrait avoir une certaine y jouer. Ce processus d'autorisation / retour peut se produire plusieurs fois au cours d'une négociation de vente unique.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
Rencontrer un prix fixe pendant une négociation de vente peut souvent vous faire sentir comme un chevalier qui vient d'entrée de la tanière du dragon. Toutefois, ne jamais dire jamais - il ya toujours plusieurs façons de découvrir si oui ou non un prix fixe est vraiment.

Une technique puissante est de contourner l'autre côté de la table et s'adresser directement à leur autorité supérieure. Cela peut souvent ouvrir des portes qui avaient été fermées. Une autre approche consiste à se lever et quitter la table des négociations. Cela envoie un message clair de l'autre côté et peut relancer les discussions qui ont déjà frappé un mur de briques.

Oui, parfois un prix est vraiment fixe. Cependant, dans la plupart des cas, il suffit d'une action intelligente de votre part de trouver un moyen de transformer un prix fixé dans une transaction réussie.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Two-Secret-Ways-to-Break-Down-Firm-Prices-During-a-Negotiation&id=4082231