Découvrez pourquoi vous avez besoin de gestion du marketing produit dès maintenant!

Un chef des services financiers a examiné le statut de connaissances Marketing Mentor à côté d'elle dans l'ascenseur et a déclaré: «Vous travaillez avec les chefs de produit dans le marketing sur le deuxième étage. Ils ne construisent pas de rien, ils ne vendent rien et ils passent tout notre argent! Alors la grande question est de savoir pourquoi nous avons besoin de la gestion des produits ou à la commercialisation du tout? " C'est le point de vue commercial beaucoup de gens ont de produit ou de gestion de la marque dans le marketing!

Il ya des articles de nombreuses entreprises axées sur la valeur de la marque, la création de valeur axée sur la clientèle ou le développement de la proposition de valeur. Qui est le champion de la proposition de valeur?

Est-ce le groupe R&D, les opérations ou les gens de génie? En fait, c'est qu'aucune de ces personnes. Ils sont axés sur le développement de la fonctionnalité ou la gestion de la qualité des produits ou des services dans l'entreprise. Ces services de l'entreprise sont à la recherche de la prochaine version ou le prolongement de la ligne suivante pour leurs produits. Ils travaillent dur pour maintenir la qualité des produits actuels.

Hertz, Hilton et de Harvard sont des services, mais ils ont des attributs qui ont besoin de développement, comme la carte Gold Hertz, club de récompense Hilton ou Harvard Business Review magazine en format.

Est-il des ventes? Ils sont sur la ligne de front. Ils savent ce que veut le client! C'est vrai, mais seulement leurs clients individuels, si elles se vendent à General Motors, son prix, pas de marque. Si c'est Dell Computers, sa marque et la fonctionnalité. Ou, pour Hilton Food Group Service, c'est la qualité et la quantité. Pensez à votre personnel de vente et comment ils fonctionnent? Les vendeurs sont correctement centrées sur les besoins des clients actuels - pour le moment. Mais nous avons besoin de quelqu'un pour se concentrer sur les opportunités de marché tout - les clients actuels, clients potentiels et futurs clients.

Qui est vraiment la gestion de l'analyse de l'endroit où les clients veulent aller? Qui est le champion de la marque, il peut donc évoluer pour répondre aux besoins actuels et futurs? Qui élabore la proposition de valeur? Le chef de produit est la clé de la gestion des produits et des services individuels.

Y at-il des faits ou des études portant sur un retour sur investissement d'avoir des chefs de produit, par rapport à ne pas les avoir dans l'entreprise? SONY a fait une étude pour voir si le groupe R&D ou chefs de marque doit gérer le développement de nouveaux produits. Leur étude a conclu que plus de volume, les revenus et les profits ont été obtenus par les gestionnaires de marque ayant gérer le développement de nouveaux produits et d'orienter les programmes.

Plusieurs articles et études sur de nombreux nord-américains, européens et asiatiques ont clairement montré divers événements qui touchent le domaine du marketing: une concurrence accrue, la déréglementation et un besoin accru de l'orientation client. Pour gérer ces, un groupe centralisé attention aux produits ou services et l'impact de ces différents événements, comme ils viennent, est nécessaire pour la survie.

Comment puis-je savoir si les chefs de produit fonctionnera dans mon entreprise aujourd'hui?

Il ya trois critères clés de votre organisation peuvent créer, puis de mesurer cette occasion d'affaires.

1. Configurer votre produit gestionnaires des ressources nécessaires pour fonctionner efficacement.

2. mesures fixées pour les produits ou services qu'ils gèrent, en utilisant le plan de marketing comme un tableau de bord.

3. Suivre et de mesurer les paramètres pour trouver le meilleur retour sur investissement pour cet investissement.

Fait intéressant, les 100 premières marques dans le monde ont tous chefs de marque ou de produit marketing de gestion, de développement et de les diriger. Il suffit de penser au volume, revenus et bénéfices qu'ils ont générés au cours des 50 dernières années pour leur entreprise et les actionnaires!

Maintenant nous connaissons la réponse!

Les chefs de produits marketing ou Marque construire concentrer tout en offrant la direction de leurs produits ou services. Ils fournissent des éléments de valeur ajoutée, donc de vente peut vendre à un profit plus élevé, et ils investissent de l'argent dans la proposition de valeur - pour augmenter la rentabilité.

C'est pourquoi vous avez besoin de la marque et la gestion des produits dès maintenant!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Discover-Why-You-Need-Product-Marketing-Management-Now!&id=598666