Dans une négociation commerciale, Ya Gotta Have Une stratégie

Si vous étiez l'entraîneur d'une équipe de football, vous n'iriez pas dans votre prochain match sans une stratégie pour gagner feriez-vous? Alors, pourquoi voudrait-on envisager de commencer une négociation commerciale sans avoir une stratégie pour obtenir l'accord que vous souhaitez obtenir?

Questions = Stratégie
Avant même de commencer à créer une stratégie pour votre prochaine négociation commerciale, vous allez devoir faire quelques devoirs d'abord - excusez-moi à ce sujet. Où voulez-vous arriver à est définie par les questions que vous devez faire face.

Toutes les questions sont créés de la même et non pas toutes les questions nécessaires pour contribuer à votre stratégie. C'est un point qui peut confondre certains négociateurs. Vous ne serez jamais votre chemin sur tout si vous avez besoin de hiérarchiser les problèmes et déterminer celles qui sont essentielles à l'endroit où vous voulez aller dans le futur. Questions plus grand que juste cette négociation devrait vous aider à effectuer ces types de décisions.

Rang 'Em & Yank' Em
Connaissant les problèmes est le point de départ, mais la priorité entre eux est l'étape suivante. Comme avec toutes ces choses dans la vie, il ne s'agit pas de questions «importantes» et «sans importance».

Au lieu de cela, les questions de négociation peuvent être généralement classés en trois groupes: les moûts, donne, et à ne pas les garderies. Les moûts sont ceux qui formeront la base de votre stratégie de négociation de vente. La donne et les soucis ne-seront les outils que votre stratégie utiliser pour vous rendre à l'accord que vous recherchez.

Par où commencer?
Savoir quels sont les problèmes et à quel point chacun d'entre eux est de vous est l'endroit où vous avez besoin pour commencer. La prochaine étape que vous devez faire est de prendre une décision sur ce que la position de départ que vous voulez prendre sur chaque question.

Il ne s'agit pas tant de savoir comment vous vous sentez au sujet de la question qui vous guide ici, mais plutôt comment vous vous sentez que l'autre côté de la table en pense. Votre position de départ devrait être proche, soit plus loin de leur position en fonction de combien de temps vous voulez passer sur la question et combien il est important de vous.

Vous avez un plan de secours?
Une des raisons pour que les gens sont attirés par le monde des ventes de négociation parce que par sa nature même, il est dynamique - les choses changent. Cela comprend votre stratégie: il va devoir changer au cours de la négociation.

Conscient de cela, vous allez devoir trouver un ou plusieurs plans de secours. Le plan de secours entrent en jeu lorsque vous vous déplacez à partir de votre position de départ sur les questions à l'endroit où vous voulez terminer. Le chemin que vous prenez ne sont pas toujours celui que vous attendiez et si un plan de secours est nécessaire.

Voir l'avenir
Toutes les ventes bonne stratégie de négociation doit avoir une fin de match. Vous avez de fermer les yeux et imaginez comment vous pensez que l'avenir va tourner.

Parmi les questions qui seront négociées, lesquels pensez-vous que l'autre côté sera disposé à régler en premier? Qui viendra ensuite? Qu'en est-il après cela?

Comme les enjeux sont résolus, les négociations peuvent devenir plus difficiles - vous aurez moins de cartes à jouer. Votre stratégie de négociation doit avoir un plan de l'ordre dans lequel vous souhaitez les questions à résoudre afin que vous puissiez repartir avec la meilleure entente possible pour vous.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
Pour en arriver là où vous voulez aller, vous avez besoin d'avoir une stratégie qui vous dit ce que vous ferez à chaque étape le long du chemin. La qualité des résultats de vos négociations prochaines ventes peut très bien reposer sur la qualité de votre stratégie de négociation.

Une bonne stratégie de négociation de vente commence par avoir une bonne compréhension des questions qui seront négociées. Il s'appuie alors sur ce par ordre de priorité les questions, la création d'une position de départ pour chacun d'eux avec un plan de secours, et enfin de déterminer l'ordre dans lequel vous voulez résoudre les problèmes.

Prendre le temps avant votre prochaine négociation commerciale commence à étudier les enjeux et de créer une solide stratégie d'énormes dividendes. Ayant une bonne stratégie est ce qui différencie les négociateurs grandes ventes en dehors de tout le monde.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?In-A-Sales-Negotiation,-Ya-Gotta-Have-A-Strategy&id=5052005