Dans Pouvoir de négociation est atteint par le poste que vous occupez

La négociation est vitale concerne la notion de pouvoir. Un type de puissance est atteint par le poste que vous occupez. Ce, à la surface, est un concept élémentaire. Mais en réalité, sa signification est plus profonde que nous pouvons voir par la discussion qui suit.

Évidemment, si vous êtes le président de la société, une petite usine de 200 travailleurs, vous aurez probablement dire à tous les gens quoi faire. Lorsque vous négociez avec eux vous aurez définies les conditions d'emploi et ils feront comme vous le dites. Ils, c'est s'ils valeur leur travail. Vous voyez tout cela est sur la position que vous occupez. Poussée plus loin, ce qui signifie qu'il est à propos de votre titre dans la société, d'une part, et c'est sur le rôle que vous jouez dans cette position, d'autre part.

Toutefois, ce machiniste de l'usine avec aucun titre significatif sur le chapiteau d'entreprise? Vous dites qu'il ne reçoit pas de pouvoir de son poste. Vous en tant que président de la règle de l'usine et toujours fixé l'ordre du jour. Mais, attendez. Je parle le machiniste qui est la seule personne qui sait comment faire fonctionner le jigglette vu, une composante obligatoire de faire des widgets, le produit principal de votre entreprise? Ce humanoid humbles détient un certain pouvoir dans l'entreprise du seul fait de son expertise, ses connaissances, son expérience. Combien de puissance qu'il détient, à quel point il peut dicter les termes de son propre emploi est contrôlé par d'autres facteurs. Peut-être une certaine mesure de la quantité d'énergie qu'il détient est racontée par le montant de l'autorité que vous lui permettre de saisir chez vous, à quel point il peut vous enlever, comment il est agressif, comment apparent (car il n'est pas vrai) sa position est . Contrairement à la quantité d'énergie qu'il faut, c'est la quantité d'énergie que vous donnez. Ce que vous donnez est le plus souvent un facteur que vous pouvez contrôler, mais pas toujours.

Que dire de la position morale détenues par un négociateur? Autrement dit, la personne qui fait des choses si "droit" qu'il est perçu comme étant dans une position d'autorité? Il ya de nombreux aspects de cette position, nous devrions discuter.

Tout d'abord, par la morale, je ne veux pas dire qu'il n'a rien à voir avec la religion, même si elle peut. Je veux dire la personne est perçue par d'autres (qui influent sur le cours de négociation) dans une certaine lumière de supériorité morale. Il se peut que la personne est un voyou qui constate aucun scrupule à blesser l'autre. C'est peut-être une caractéristique tenu en haute estime par les négociateurs. Si tel était tenu en haute estime par son équipe, et ils ne sont pas impliqués dans les négociations alors leurs opinions ne comptent pas et il n'est pas pour cette raison, un leader moral. Une telle personne n'est pas morale religieuse, certes, mais il a, par sa volonté inébranlable de nuire à autrui, est présenté comme un leader moral de ceux qui donnent la parole à son leadership dans la négociation.

Deuxièmement, il ya dans ce pays à ce moment précis une variété de pensée qui dit que la personne qui exerce un pouvoir fort est un «tyran» et doit être dénigré. Cette contraire, ou rebelles, la pensée est omniprésente dans ce pays, sinon dans le monde. Il veut que ceux dans les bureaux de pouvoir éviter de paraître trop autoritaire. Pas plus de cinquante ans il ya un chef d'entreprise en étroite collaboration dirigé les activités de ses employés régulièrement. Il a certainement dicté fortement ce qu'ils avaient à faire et souvent microgestion de leurs activités. Au cours de la demi-siècle, depuis les choses ont changé dans les entreprises américaines. Aujourd'hui, le marché du travail a évolué dans une direction plus démocratique. Aujourd'hui, les travailleurs obtiennent d'avoir leur mot à dire ainsi. Ce qu'ils veulent, compte beaucoup. Ils ont un pouvoir de la démocratie en milieu de travail. Cela peut sembler beaucoup, et il est. Mais elle a tendance à rendre le travail moins efficace, plus chaotique.

Troisièmement, il ya la poussée de puissance perçue à la personne qui les négociateurs considèrent comme "cool", belle, correctement connecté à une personne ou va dans la bonne direction, indépendamment de leur titre de société. Cette personne peut avoir le pouvoir. Mais ce pouvoir est donné à la personne et n'est pas une puissance morale. Est-ce un réel pouvoir ou une puissance apparente? Pour trouver la réponse dont vous avez besoin pour regarder de plus près à tous les facteurs impliqués.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?In-Negotiation-Power-is-Attained-By-The-Position-You-Occupy&id=1131003