La plupart des gens évitent de négociation entièrement. 70% en fait. C'est un problème parce que les négociations sont un excellent moyen de se déplacer en avant les relations. Malheureusement, avec réticence tant et l'évitement, il ya fort à parier que de nombreux contrats de décrochage parce que nous ne voulons pas négocier. Et cela est dû à une peur de perdre. Il ya une meilleure façon.
Nous commençons avec des objectifs clairs. Les négociations devraient toujours inclure ces deux objectifs:
1) Obtenir le meilleur prix pour nos côtés;
2) Assurer "grandi" état dans lequel la relation élève pour les deux parties.
Le premier objectif est chassé de la réalité financière de l'entreprise, et notre besoin de protéger la ligne du bas. Le second parle d'un principe de base en entreprise: la relation doit survivre à la négociation. Prenons un pas de plus et l'utilisation de la négociation d'élever et d'améliorer la relation.
Mais attendez une minute; nous servir deux maîtres en conflit ici? Comment pouvons-nous accroître notre affaire et la relation en même temps? Nous le faisons avec l'engagement et un bon processus. Si vous négociez avec un «gagner à tout prix" attitude, vous serez remplaçant clients, fournisseurs et employés régulièrement. Ce qui est coûteux et un peu plat tort.
Dans son livre best-seller intitulé Leadership Fierce, Susan Scott saisit le point succinctement: "Sans relations, il n'y a pas de tension". La tension qui alimente notre entreprise est la relation. Et l'inverse est une "panne de courant" appelé traite décroché et une entreprise a échoué.
Vous pouvez réaliser ces deux objectifs. Nous pouvons vous aider. Parlons rapidement.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?In-Business-Negotiation,-Relationships-Matter&id=3857003
jeudi 23 décembre 2010
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